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新浪网市场推广建议 内容 - 确定传播策略 - 公关推广方案 - 媒介 - 创意表现 We sell or else. 广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。 - David Ogilvy 销售的来源 目前 以后 - 在网上看东西 - 在网上做事情 - 网上广告 - 网上交易Transaction过 程的掌控 广告收入 - $25 CPM=即$0.025/次 - 一个用户的价值 =$0.025 x 平均一次登录所浏览的页面 =$0.025 x （比如）4 页=$0.10 争夺“眼球” - 更多的人上新浪网 - 每天上新浪网许多次 - 每次在新浪网上待许多 时间，浏览许多页面 人x 次数 更多的人从哪里来？ 目前上网的主要手段：PC - PC销量25%增长（1999年600万） - PC保有量37%增长（1999年1000万） - 上网人数50%增长（现在300万人） 约25%的新购PC用于更新，其余为新添置； 约一半新上网的人来源于新PC购买者； 随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影 响网站的内容导向； 拥有PC与上网 准备购买PC的人 已购买PC，待上网 已经上网 新浪网用户 忠实用户 未上网的人对我们来说更重要 - 因为 - 数量大 - 大量即将入网 - 容易形成习惯 传播策略〈一〉 - 尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户 - 上网已经成为购买PC的重要原因之一 - 让他们尽早了解新浪网是什么 - 相信新浪网的独特的突出利益点 - 以至于（略带夸张地）说： “居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。” 对于已经上网的 高 冷漠常客 美满婚姻 度 诚 忠 的 上 为 行 陌路人 远亲 低 情感上的忠诚度 高 行销策略〈二〉 - 已经上网的人 - 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出 特点