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促销活动执行标准动作促销活动执行标准动作 2001年10月20 日 如果你想追一个女孩子…… 谈过恋爱谈过恋爱吗？ • 为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、、、 – 谁会喜欢我谁会喜欢我？我最喜欢谁我最喜欢谁？ – 我是个什么样的人？我有什么？ – 对方是什么样的人？对方要什么？ – 我的情敌会有谁？他们怎么样？ – 我有什么机会？我的优势何在？ – 我期望对方对我怎样我期望对方对我怎样？？ – 我如何才能打动对方？ – 我如何让对方相信？ – 我什么时候行动？怎么行动？ 沟通是沟通是一个非常精密的过程个非常精密的过程 我是谁？ 她是谁？ 我有什么要说？ 她为什么要听？ 我该说些什么我该说些什么？？ 她想听些什么她想听些什么？？ 我该怎么说？ 她相信吗？ 如果你想得到提升…… 我们为什么要做促销活动我们为什么要做促销活动 让市场动起来让市场动起来 引起消费者的注意引起消费者的注意 让产品活起来让产品活起来 让品牌和消费者之间 建建立联系联系 促销和推广的区别是什么促销和推广的区别是什么？ • 促销—— 以提升销量为目的 • 推广推广—— 以提升品牌为目的以提升品牌为目的 目的不同目的不同，，活动的内容活动的内容、、方式及评估的标准都不同方式及评估的标准都不同 消费者促销消费者促销 促销活动的类型 通路促销通路促销 特价特价 买赠买赠 促销有几种手段 抽奖 返利 即开即中 活动执行前我们要做什么活动执行前我们要做什么？ • 搜集基本资料 – 是什么产品是什么产品，其品牌主张其品牌主张、传播对象是什么传播对象是什么 – 活动的目的、形式和规模 – 期望达到的目标期望达到的目标 – 配合活动宣传形式有哪些 – 是否适合本地区的需要 – 需要哪些部门协同配合执行（内部、外部） 活动执行前我们要做什么活动执行前我们要做什么？ • 详细的规划执行细节 – 确定活动执行的项目负责人确定活动执行的项目负责人、时间时间、地点地点、场地面积场地面积 – 参加活动执行的人员（数量、职责分配） – 活动中所需的道具及其他材料活动中所需的道具及其他材料 – 所需产品的数量及配货方式 – 所