天津国耀.上河城整合营销推广策略案.pdfVIP

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2019-05-26 发布于广东
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天津国耀.上河城整合营销推广策略案.pdf

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国耀·上河城整合营销推广策略案 PART 1 看穿 PART 2 看项目 PART 3 看表现第一部分看穿——揭开买房的底牌 [关键内容]  人为什么买房？  买什么样的房？  实现怎样的人生？看穿别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿把买房看穿人的一生只需要四套房共四套哪一套分类首置首改再改 TOP 40-60㎡/二面积区间 60-90㎡ 90-150㎡独栋、联排手房第一需求地缘性地缘+品质品质品质+身份距市中心近远近远我们的主力客群 “质地两难全影响购房行为的两大因素——品质、地缘品质 TOP 再改地缘 (距城心) 首置首改把市场看穿北辰区域及竞品分析土地市场天津土地市场遭遇寒流 2012年第一季度土地成交量与出让金双降建设用地面积规划建筑面积成交土地均价成交楼面积均土地出让金土地宗数平均溢价率（平米）（平米）（元/平米）价（元/平米）（万元）总计 183 13232810 748 799 0.44% 1056751 住宅用地 19 1030297 1877706 4797 2632 0.00% 494246 商业/办公用地 28 1040920 2116575 2055 1011 2% 213926 工业用地 135 8740728 285 384 0.01% 335669 其他用地 1 307347 497800 420 259 0.00% 12910  2012年第一季度，天津土地市场接连推出了不少优质地块  政府希望通过出让优质地块来吸引开发企业竞买，但市场反应平平  库存消化不良和融资日趋困难等问题致使开发商资金链紧张，纷纷放缓拿地节奏。供给和成交下跌成交价格水平明显下降商业/ 办公用地 15% 住宅用地 11% 工业用地