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项目市场推广策略 一、项目招商的推广策略和步骤 1、招商策略  统一规划、统一管理、分散经营 以商场的统一规划，使商场的结构和布局得到有机的控 制，以达到相对的合理。规划的目的是希望商场存在较高的 整体性，以防止商场在经营的过程中，出现混乱布局的市场 秩序。可以想象，店铺的投资者出租店铺的目的只是需要租 金的回报，他不会考虑到商场的功能的完善性和档次风格的 协调性。没有统一规划和管理的自由市场，很容易就造成了 布局的混乱，也很难形成生命力。极有可能出现鱼龙混杂的 经营秩序。而为了杜绝这些局面出现的唯一条件就是统一规 划和管理，在引进商品的品牌、商品档次、商品风格、商品 类型等，都由商场的经营者参与控制，那么就算是一个纯出 租的商场，消费者一样可以感觉到它的整体性。  统一推广、统一开业 通过统一的宣传推广，制造轰动效应，使项目在推广过 程中任何商品和商业的活动，都需要宣传推广，来提高自己 的品牌知名度，以扩大自身的消费群或客户群。但所有商户 分散的宣传推广，必然造成宣传费用的超高，而商场将此部 分资源整合，就可以大大降低小商户的宣传推广费用。也只 有商场整体的形象和品牌树立起来的时候，商场和商户的客 源才会相对稳定。商户的经营才更加有信心。  主力店效应 所谓“主力店”就是具有品牌效应和相当知名度、号召 力，有有一定规模的商家，以带动商场的整体客流。依靠主 力店的影响，形成商场固定的消费群，同时带动小商户的进 1 入。 主力店的要求：  规模：1000—9000平方米左右（包括已引进的“保龙仓”）  品牌：全国性的连锁机构，至少在当地有一定影响，并 有足够的知名度  业态：以零售为主，经营商品不能与商场整体定位有冲 突。具体为：家用电器、图书音像制品专业市场、大型酒楼 饮食业、超市等。 引进主力店的缺陷：  承受的租金较低  有可能占据项目的主要展示面  租赁年限较长 但引进主力店对项目的拉动作用将非常明显，牺牲部分 商业面积的价值，而带动整个商场形成足够的生命力对加快 招商进度，缩短资金回笼周期，增强租户、投资客户的信心 等多方面有积极的作用。  品牌店拉动 大部分的商户扩张考虑的主要条件是是否成行成市。租 户在选择地段投资扩张的时候，一般首先关注的是有没有同 类的商户经营，而他们经营的情况如何，尤其在零售行业， 这种跟风、扎堆的经营效应非常明显，这也是一般的商业运 作规律。特别是小型商户，他们一般都在关注着同类知名品 牌店的动态。而品牌店的选址则相对比较理性，只要地段好， 拥有一定知名度的品牌，仍然有足够的信心