连锁门店选址与开店秘诀.pptVIP

连锁店选址的重要性 加盟商开店的____ 通过____研究为建立____提供依据 不同城市的不同开店策略 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：《连锁门店选址与开店的____》 第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》 第三部分：《城市选择与____确定的方法》 第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》 第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》 第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》 连锁门店选址、建店与开店策略营提纲 第一部分：《连锁门店选址____》 第二部分：《选址调查和____研究》 第三部分：《科学的选址系统》 第四部分：《连锁门店____选址漫谈》 第五部分：《连锁门店建店策略》 第六部分：《连锁门店开店策略》 建店规划与策略 单店硬件 单店软件 单店营销 单店管理 单店组织及人员； 店内人员绩效考核与薪酬体系； 单店监控与督导 单店人员培训体系 单店管理文化 店外陈设； 店内陈设； 店内环境； 产品出样； 导购道具； ···· 店内助销工具； 店外宣传与促销； 公关与广告； 品牌与企业文化； 新闻事件； 口碑； ____聚集地推广 服务人员的素质与能力要求； 销售话述； 服务规范； 通过以上因素提高在单店各个销售环节中的服务水平。 开店规划与策略 案例链接:美迪亚连锁专卖店开店规划 店内布局动线原理 营销就是对____挖掘的过程 售后服务 分类市场 潜在____ ____ 可能对象 取得新____ 扩大____购买量 维系____忠诚度 人际 宣传文章 销售代表接触演示 体验营销 认得他 为他作些特别的事情 交叉购买 产品升级 直接信函 直接回应广告 口碑效应 名单收集 电话营销 产品广告 公关活动 媒介评比 奖励他 告诉他各种信息 研讨会 网络营销 会议营销 专卖店营销 促销 人员推销 广告 公关 现代营销 营销方式 展厅广告 报刊广告 电视广告 广播广告 户外广告 网络广告 事件活动 软文 新闻发布会 事件赞助 促销活动 团购 展会推广 服务营销 会员制营销 小区推广 战略合作 会议营销 口碑营销 直接邮寄 短信群发 电话直销 电子邮件 网络营销 体验营销 以下营销方式，那个是绝招、奇招、怪招？ 简单的招数练到极致就是绝招 确定标杆——找出差距 把复杂的问题简单化、细节化 再把这个差距 落实到执行细节 ?什么不简单？把简单的事情天天做好,就是不简单. ?什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易。 A B 差距 从坐商到行商再到无商的转变 连锁店面服务改善与提升 直销(团购)+社区销售 _网络营销、会员营销、会议营销_ 销量 提升 会议营销的概念 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面对面营销、一对多营销）营销，实际上属于直销的范畴，就是企业建立____数据库，邀约目标____参加会议，运用产品演示、专业讲座、店面营销政策等方法，进行有针对性的店面营销和销售的一种营销模式，也是一种硬件产品＋软件服务”的模式。 也可与会员营销（针对____的）、体验营销、捆绑营销、电话营销、会议营销结合起来运作 顾问式营销接待____循环图 * 连锁门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：《连锁门店选址与开店的____》 第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》 第三部分：《城市选择与____确定的方法》 第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》 第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》 第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》 选址的____ 成熟____店址难求：缺少投资收益预测，导致决策失败 选址凭感觉： 没有科学依据，风险非常大。美容的女老板 选址中的____问题重要吗： 科学选址与____矛盾吗 缺少系统和规范：选址成为扩张时最大难题 选址真那么重要吗 店址真的有那么重要吗？ 请专家还是自己选： 请专家成本高，自己选又心中没数 案例：家福特、东方家园很多倒闭的连锁店很主要原因是选址的失败 连锁店选址的____ 1 2 3 4 投资数额较大且回收期较长,店面资源具有稀缺性 店址是店铺制定经营目标和经营策略的重要依据 店址是影响店铺经济效益的一个重要因素 店址一且选定就不能随意变更 投资回报率是多少? 风险如何控制? 店面营销如何做? 店面如何管理 是加盟,还是自己创业? 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：《连锁门店选址与开店的____》 第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》 第三部分：《城市选择与____确定的方法》 第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》 第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》 第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》 目标与定位是什么？ ——选址与开店的方向