论微利时代TCL公司的PC产品销售渠道管理-工商管理专业论文.docxVIP

声 声 明 本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在 本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发 表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学 历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均 已在论文中作了明确的说明。 研究生签名： 奠筐监立!崖监 弘。占年1月弓日 学位论文使用授权声明 南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅 或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送 交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对 于必威体育官网网址论文，按必威体育官网网址的有关规定和程序处理。 研究生签名： 逝 bo 6年，月弓日 南京理丁大学硕卜学位论丈 南京理丁大学硕卜学位论丈 论微利时代TCL公司的Pc产品销售渠道管理 1 Pc行业竞争与微利时代来临 1．1 Pc行业特点 1．1．1摩尔定律与Pc产品的快速更新换代 自从1981年第一部IBM PC机问世以来，PC(Personal Computer)这个术语就 一直用来称呼任何个人计算机。PC的产生本身就是营销理念更新的体现，即面向个 人，让电脑成为大众消费品。据估计，现阶段中国内地的PC市场预期成熟容量大约 在3000万台左右，与现在的1000力．台总量相比，市场的上升空问很大。可以说，PC 产业依然是黄金般的朝阳产业。 虽然有人认为，随着电脑组装机与品牌机的价格越来越接近，电脑配件市场将不 可避免地产生“天花板现象”，即市场虽不会消失，而发展空间已十分有限。但是事实 上，rr市场的冬天只不过是欧荚国家的冬天，他们发展了三十多年，电脑普及，市 场饱和，11r制造业外移，而中国处于新型工业化的阶段，玎业依然有着广阔的市场。 在中国随着电脑消费行为越来越理性，盲目跟风的状况已一去不复返。消费PC 市场的形态将发生变化，消费PC由单一型的计算工具发展成功能多样化的生活、娱 乐、服务型助手，由投资品走向消费品，消费群体也由少数精英、脑力劳动者转向平 民大众。从发展的眼光来看，PC行业仍然足不断增长并且极具发展潜力的行业之一。 然而，当PC作为消费类数码产品走入寻常百姓生活的时候，PC的高技术面纱 已经扯下，高新技术=高价销售，早已一去不复返。今天，对于中国的PC厂商而占， 重要的使命就是立足PC的普及，利用技术的进步，创新谋变、加强管理，同时， 在PC行业从暴利转向一般利润进而步入微利时代的今天，企业只有提升竞 争力，才能实现发展。 摩尔定律(Moore’s Law)是Intel公司创建人之一戈登·摩尔在1965年提出的， 他指出芯片中的晶体管和电阻器的数量每年会翻番，原因是工程师可以不断缩小晶体 管的体积。这就意味着，半导体的性能与容量将以指数级增长，并且这种增长趋势将 继续延续下去。 CPU、硬盘、闪存的变化都不断验证着这一定律，金科玉律似的摩尔定律让IT行 业成为一个一面不断高速发展，一面风险又不断增加的行业。整个行业中充斥着机遇 与风险，所以一直流传IT“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的行业”。看看这个行 业的奇迹吧：曾经风光无限的同创、四通，现在已经消失了，一夜之间600GLE成为 全球首富，盛大网络奇迹发生。 i．1．2进入壁垒低与运营成本高 进入壁垒分为结构性进入壁垒和行为性壁垒两大类。结构性进入壁垒包括规模经 济壁垒、产品差别化壁垒、绝对成本壁垒和必要资本壁垒；行为性进入壁垒是当厂商 南京理T大学硕卜学位论文 南京理T大学硕卜学位论文 论微利时代TCL公nl的Pc产品销售渠道管理 面l|缶进入威胁时，采取进入封锁和进入遏制。 从经济学的角度出发，任何行业的进入都有或多或少的壁垒阻碍，也可以把这看 作是一种市场准入的成本投入。然而，中国的IT行业规模经济不突出、产品同质化 严重，毫无核心技术可言，因此几乎谈不上有什么结构性进入壁垒一说，而个别厂商 企图采取进入封锁和遏制更足不可能的。这也就造成了中国IT行业与国外的IT行 业的最大区别：进入壁垒低。行业进入壁垒低使得PC行业基本处于完全竞争状态， 长期的低价竞争导致行业盈利能力总体较低，再加上充斥市场的DIY、逃税产品、水 货成为中国特色，更是大大降低了正规厂商和渠道的获利能力。 与此同时，Pc作为一种低毛利的产品，只有运营成本非常低的企业才能存活。IT 行业的运营成本主要是管理成本、销售成本、经销商利润、信息成本等，信息化不仅 需要巨额投资，而且需要持续不断的投资。按照Gartner的调查，