春节假日经营早会.DOC

春节假日经营 1 1.春节送“福” 1.春节送“福” 2 为啥送 为啥送 新员工积累准主顾(主顾开拓 新员工积累准主顾 主顾开拓) 主顾开拓 老员工开发老客户(服务行销 服务行销) 老员工开发老客户 服务行销 最经济 服务。 服务。 最实惠 最没有拒绝的 节前送“ 节前送“福” = 8 次电话 = 4 次回访 = 2 次生日礼物 = 1 次饭局 3 送给谁？ 送给谁？ 您自己说了算。 您自己说了算。 今年新开发的新保户。 今年新开发的新保户。 以前承保的老保户。 以前承保的老保户。 去年送过的客户。 去年送过的客户。 方圆几里（小区）的邻居。 方圆几里（小区）的邻居。 亲朋好友。 亲朋好友。 影响力中心，目标市场的准客户。 影响力中心，目标市场的准客户。 请整理你的客户档案，工作日志。 请整理你的客户档案，工作日志。 4 怎么送？ 怎么送？ 已买保险的客户：（感谢+祝福 已买保险的客户：（感谢 祝福） ：（感谢 祝福） 客户先生：您好！感谢您平时对我的支持， 客户先生：您好！感谢您平时对我的支持， 在以后的日子里，我将竭诚为您服务， 在以后的日子里，我将竭诚为您服务，这是 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福， 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您 和您的家人身体健康，鸡年吉祥………。 和您的家人身体健康，鸡年吉祥 。 未买保险的客户：（祝福） 未买保险的客户：（祝福） ：（祝福 客户先生：您好！非常高兴与您结识， 客户先生：您好！非常高兴与您结识，希 望在不久的将来，我将有幸为您服务，这是 望在不久的将来，我将有幸为您服务， 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福， 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您 和您的家人身体健康，鸡年吉祥………。 和您的家人身体健康，鸡年吉祥 。 5 送“福”是没有拒绝的拜访！ 送“福”是经济实惠的服务！ 送“福”是回报丰厚的行动！ 6 2.春节拜访的八大优势 2.春节拜访的八大优势 7 春节的起源 传统的中国是一个农业社会。 传统的中国是一个农业社会。按照传统 的日历，全年分为24个节气 个节气， 的日历，全年分为 个节气，每个节气 是15天，总共是 天 总共是360天。最后还剩 天。 天 最后还剩5天 为了放松一年辛勤劳作的紧张； 为了放松一年辛勤劳作的紧张；为了庆 祝一年的丰收； 祝一年的丰收；也为了祈祷新的一年的 风调雨顺，就把这5天定为了全年最盛 风调雨顺，就把这 天定为了全年最盛 大的节日----春节 春节。 大的节日 春节。 8 春节拜访的八大优势 优势一：客户在家容易找。 优势一：客户在家容易找。 客户在家不上班，有时间聊天。 客户在家不上班，有时间聊天。 优势二：收入丰富消费高。 优势二：收入丰富消费高。 春节客户出手大方，乐于花钱， 春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放 客户家中现金充裕。 假，客户家中现金充裕。 9 春节拜访的八大优势 优势三：走亲访友介绍好。 优势三：走亲访友介绍好。 在交流，欢笑中既可以介绍公司和产品， 在交流，欢笑中既可以介绍公司和产品，也可以在 交流中认识新朋友，获得转介绍名单。 交流中认识新朋友，获得转介绍名单。 优势四：规划未来时机好。 优势四：规划未来时机好。 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。而我们可 以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 10 春节拜访的八大优势 优势五：温馨祥和气氛好。 优势五：温馨祥和气氛好。 春节客户心情好，有利于一次促成。 春节客户心情好，有利于一次促成。 优势六：外出归来话题多。 优势六：外出归来话题多。 外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。 外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。 11 春节拜访的八大优势 优势七：公共场合服务好。 优势七：公共场合服务好。 春节前后公园，商场， 春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人 气旺，适合市场调研等方式展业。 气旺，适合市场调研等方式展业。 优势八：转换工作增员好。 优势八：转换工作增员好。 新年新气象， 新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍 我们公司的大好机会。 我们公司的大好机会。 12 3.春节期间展业话术 3.春节期间展业话术 1