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销售小故事40个 销售小故事： 关于报价 某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲在抽了支烟，叹口气说到：车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。 对销售的启示：在不了解对方真实需求的状况下，千万不要乱报价。 销售小故事： 两家小店 有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每一天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。 于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：加不加鸡蛋？我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：加不加鸡蛋？也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？我笑了，说：加一个。 再进来一个顾客，服务员又问一句：加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 对销售的启示： 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。 销售小故事： 两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不明白是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。 102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。但是，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：立刻就干不下去了，因为搭她车的人很少。 对销售的启示： 忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？ 销售小故事： 痒点与痛点 公司在男厕小便池上贴了一纸条：往前一小步，礼貌一大步。结果地上仍有许多尿渍。之后公司认真吸取教训，纸条改成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软，结果地上那几乎是滴水不沾阿。 对销售的启示：前面一个标语只是一个道德痒点，后面一个标语那真是男人的痛点阿。 销售小故事： 两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：上帝呀，那里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。 板井也向国内公司总部拍了一封电报：太好了！那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！两年后，那里的人都穿上了鞋子 对销售的启示： 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只但是你怎样发现这个市场而已。 销售小故事： 关于商机 两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。 对销售的启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。 销售小故事： 卖酒与狗 宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者