岳西县房地产市场调研分析报告书.ppt

小 结 岳西楼盘主要集中在政务新城区，目前县城虽小，市场后期供应较大，雅居天一从10年开始目前消化大半，品质一般，紧临衙前河，居住氛围浓厚，生态品质大盘紫薇山庄聚焦高端，瑞城商都更以商业综合体和30万方住宅成为岳西瞩目之颠，滨河广场和天鹅广场，以高层见长立于城市核心，以上楼盘除雅居天一三期开始蓄客， 其它均是首次蓄客，尚未开盘，未来放量较大，竞争激烈。 根据推算，政务新城板块楼盘去化平均水平约为20套/月/楼盘。 100-120之间的三房客户接受度较高，去化速度较快。 以山著称，土地稀缺，建设劈山，开发成本较高，房价偏高，3800-4500元/平米，品质规模不同，价格不同，由于城镇不大，无太强烈区域概念，高层在此反而更受优待。 客群分析 1、市场客户需求 2、购房客户置业需求特征描述 PART 4 3、岳西县客户来源组成及分析 中低收入阶层 中等收入阶层 中高收入阶层 财富阶层 承受总价：100万以上 承受总价：60-100万 承受总价：40-60万 承受总价：40万以下 大渡口客户结构呈现三角形特征； 财富多聚集于大企业管理层、下县私企老板阶层，总量相对少； 财富中间层主要包括政府中层干部、大型企业中层、生意人、管道局员工、公务员等； 财富底层主要普通基层职工等。 市场客户按财富等级对应总价能力划分 市场客户需求 客户等级 置业目的 置业人群 主力面积 承受总价 客户关注要素 财富阶层 资产转移及改善升级 私企业主，企业高层（管道局、房地产）政府权力部门高官 140㎡以上 100万以上 区域、环境、产品品质、圈层感 中高收入阶层 改善升级 政府中层干部、大型企业中高层、生意人 110-130 ㎡ 3居为主 60-100万 区域、环境、产品品质、舒适性 中等收入阶层 刚性改善 管道局员工、 普通公务员、企事业人员 90-110 ㎡ 3居 40-60万 区位、配套、价格、交通 中低收入阶层 首次置业 普通基层职工等 90 ㎡两居及以下小户型 40万以下 价格、交通、配套 市场客户需求按客户等级与财富能力划分 市场客户需求 首次置业客户：各行业普通基层员工，以地段与价格作为置业主要购置因素 关键词： 价格 地段 交通 配套 来源：以大渡口本地客户为主，以及部分在安庆工作、生活的外地工作者，以婚房为主要目标的客户 24-30岁左右，单身、准婚族，目前租房、或与父母同住、或单位宿舍 工作3-5年，事业刚起步或成长期 学历较高，有知识，有见识，追求时尚，易于接受新鲜事物，日常休闲娱乐生活丰富 自身有稳定收入，但多为家庭协助买房，一般首付为父母支付。 置业要素排序：价格、地段、交通、生活配套 接受价格：3500-4500元/㎡ 产品形式：以70㎡左右的2居室或60㎡以下1居为主要购置户型 比较习惯住在东边了，没有市区那么挤，去其他地方也还比较方便 那边离中心的距离也不太远，而且我比较喜欢安静的居住环境，而且那边的房价也不低了，以后可能还会再涨 客户特征 置业需求 对本项目的看法 购房客户置业需求特征描述 刚性改善型客户：政府部门员工、普通公务员、企事业人员等群体，主要考虑因素为地段、交通、价格、生活配套 关键词： 配套 价格 交通 地段 来源：大渡口本地客户为主，30-40岁左右，三口之家 工作经验相对丰富，管道局员工、普通公务员、企事业人员，自身有收入稳定 学历较高，经验相对丰富 现有物业较多因为面积较小、生活配套不便利等因素而考虑再次置业 客户特征 置业要素排序：地段、价格、生活配套、户型 接受价格：3500-4500元/㎡ 产品形式：以90-120平方米左右的3居为主要需求户型 那边还是有点偏，没有什么配套，生活不是很方便，以后拆迁改造小区会多些。 没怎么去过那边，相对位置比较偏，很多人不太愿意去那边住。 置业需求 对本项目的看法 购房客户置业需求特征描述 改善升级型客户：政府中层干部、大型企业中层、生意人等客户群体，主要考虑因素为区域、居住环境、产品品质、舒适度 关键词： 居住环境 产品品质 配套交通 来源：大渡口本地人为主，以及20%左右的大渡口下辖区县的高端客户群体 政府中层干部、大型企业中层等有中高收入来源客户群体，或自营中小型企业 追求生活品质，注重居住环境 现已有至少两次购置物业经历 置业要素排序：居住环境、景观园林、产品舒适度、开发商品牌 接受价格：3500—4500元/ ㎡左右 产品形式：主力户型为90—120㎡3居，二居控制在85㎡以下 周边没有什么资源，而且发展比其他区域差很多； 没有什么好的房子，不太看好它的发展，可能未来几年会有所改善。 客户特征 置业需求 对本项目的看法 购房客户置业需求特征描述 本地块客户来源组成 岳西房产地产市场主要分为本县城客户和乡镇客户两大