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灯具专卖店陈列要点 专卖店的作用 产品展示 早期灯具专卖店的作用 品牌形象展示 现阶段专卖店的表现形式 情景展示（光环境体验） 未来灯饰专卖点的发展趋势 购物环境： 灯光效果 那么我们都是卖灯的，我们知道现在的 服装品牌的灯光的要求，很多品牌只认***的灯，因为，我们的灯可以创造一个很好的氛围。可以扩大销量。 卖灯也有同样的要求，灯光效果好，人家才会买，我们不要怕浪费电。李总的店 一个月的电费2万。一般来说，1000平方米的店，一个月的电费应该在8000以上。 温度 适宜的温度有利于顾客选购。北方的温度控制还是比较好的。 要有适当的重点展示 橱窗展示，重点展示。 把贵东西卖出去的要点： 产品展示整齐； 没有坏的光源； 产品非常干净； 陈列没有杂物； 体现品牌的VI部分 品牌意识的引导； 商品陈列的原则。 1．显眼 所谓显眼即是专卖店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将他设置于显眼的地点及高度。消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列灯饰，通常，无意识的展望高度是０．７至１．９米。同视觉轴大约３０度角上的灯饰最容易让人清晰感知，６０度角范围内的灯饰次之。在１米的距离内，视觉范围平均宽度为１．６米；在２米的距离内，视觉范围达３．３米；在５米的距离内，视觉范围８．２米；到８米的距离内，视觉范围就扩大到１６．４米。因此，灯饰摆放高度要根据灯饰的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说，摆放高度应以１米至１．７米为宜，与消费者的距离约为２米至５米，视场宽度保持在３．３米至８．２米。在这个范围内摆放，可以提高灯饰的能视度，使消费者清晰地感知灯饰形象，同时要便于触摸。? 易选择和拿取 提高新鲜度。 就是使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，都喜欢从多种类，多数量中选择，及得到购物的满足感。但是大量的商品放在手边，反而会造成顾客的反复选择，甚至会对商品造成污损。因此，我们要运用得到的方法，使少量的商品看起来也很丰盛。主要方法有：提供辅助工具，将商品立体陈列，借助装饰物使商品生动化，灵活运营海报宣传。 4，引人注目 就是利用特别的设备，用具，重点突出某个部分，以招徕客人。这个很象我们的重点照明。利用灯光来突出重点。那我们也可以利用灯光，也可以利用其他一些手段重点突出 常见的店面陈列方式 1．直线式，又称格子式。是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。　　这种通道形式的优点是：　　(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。　　(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。　　(3)能够创造一种富有效率的气氛。　　(4)易于采用标准化陈列货架。　　(5)便于快速结算。 　　其缺点是：　　(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。　　（2）易丢失商品，失窃率较高。 　　2．斜线式。 　　这种形式的优点是：　　(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。　　(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。 　　其缺点是：　　不能充分利用场地面积。 　　3．自由流动式。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。 　　其优点是：　　（1）气氛活跃，可增加即兴购买机会。　　(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。　　(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 　　其缺点是：　　(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。　　(2)浪费场地面积，不便管理。 店面注意的问题： 店招必须统一。这是雷士品牌的最重要的部分，我们做品牌，必须把形象做好。 我们店面的装修为什么不把水晶灯放在前面？主要设计是为了不拒客，装修，产品档次太高档，使很多客人不敢进门。 吸顶灯最好是房在顶上。原因是放在墙面上，要占很大一个面积，很可能要好几面墙，那么就不便于顾客选购，容易形成死角。放在顶上，给客户一个和装修家庭一样的情景，注意高度不能太高2.6米是最好的高度，便于客户挑选，最高不超过2.8米。 厨卫灯为什么放在前面的墙壁上？客户装修，很多人最先购买的灯具是厨卫灯，所以把它装在前面，把水晶灯装在后面，是让客户越深入越有新奇的发现。我们新款的厨卫灯做了结构改进，放在墙壁上，主要是考虑让客户有个接触产品和了解产品差异的机会，更好的体验产品。 镜前灯高度最好是1.3米——1.9米，中间间隔是30厘米。为什么要这么高的间隔，因为产品需要一个展示的空间，空间太小，展示不出它的效果。如果装的太多太密，那会严重影响产品的档次和销售。 光色一致的灯放在一起。羊皮灯放在一起；烤弯玻璃灯、亚克力面罩灯可以放在一起陈列。 壁灯、玻璃花灯样品展示最好用100W的普通灯泡