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关于当前施工企业经营开拓战略的思考 2008年第16期 (总第238期) 企业科技与发展 EnteroriseScienceAndTechnolok-T~amp;Development N0.16.2008 关于当前施工企业经营开拓战略的思考 戴敏 (广西壮族自治区冶金建设公司,广西柳州545002) 【摘要】经营是建筑企业的龙头,文章在分析施工企业经营扩张战略特点的基础上,阐述了当前建筑市场环境下 施工企业采取的几种经营扩张战略,并就此提出实现扩张战略企业应采取的应对措施. 【关键词】建筑施工;经营管理;市场开拓 【中图分类号】F272【文献标识码】A【文章编号】1674—0688(2008)16—0053—03 OnConstructionEnterpriseCurrentOperationDevelopmentStrategy DaiMin (GuangxiZhuangAutonomousReoonMetallu晒calConstructionCompany,LiuzhouGuangxi545002) 【Abstract】Operationistheleadingheadoftheconstructionenterprise.Byanalyzingtheoperationextensionstrategycharac— teristics0fc0nstruetionenterprise,thearticleexpoundsthattheconstructionenterpriseshouldtaketheoperationextension strategyinthecurrentconstructionmarketsituationsandbringsforwardtherelatedeountermeasuresfortheconstructionen— terprisetnrealizetheextensionstrategy. 【Keywords】Construction;OperationManagement;MarketDevelopment 经营开发是建筑施工企业的龙头,市场是建筑施工企业生 存的源头,没有经营就没有市场,没有市场就没有企业存活的 空间.因此,如何在基于自身实力的基础上,构建,实施有效 的经营开拓战略来巩固和扩大市场份额,是建筑施工企业面临 的重大课题. 一 , 施工企业经营扩张战略的特点 与一般的工业企业相比,建筑施工企业的经营开拓战略具 有以下几个方面的特点. (一)前瞻性 同一般工业产品相比,建筑产品交易存前,生产在后,时 常还交织在一起,呈现同步化趋势,其经营开拓战略要与生产 紧密联系,并具有一定的前瞻性. (二)独特性 由于项目的个体性和一次性决定了建筑企业要针对每一个 项目在内容和形式上”量身定做”,不能复制和套用,其战略 具有独特性. (三)复杂性 建筑产品的策划,设计及生产是在以业主为核心,设计, 监理,施工等各利益相关方的共同参与下完成的.建筑食业必 须充分利用各种机会,建立与业主等各利益主体的”非正式关 系”,这是企业市场开拓的长远和关键之路.因此,建筑企业 的经营开拓战略较一般企业而言更为复杂. 【作者简介】戴敏,任职于广西壮族自治区冶金建设公司. (四)相对稳定性 建筑企业的经营开拓战略范围可从项目的机会研究延伸到 交付运营阶段,整个阶段时间跨度大,影响范围广,必须从长 远,整体着眼,保持相对稳定性. 二,当前市场环境下施工企业采取的经营 扩张战略 随着中国建筑业的发展,市场集中度正不断提高,而持续 的宏观调控正在加速这一进程,企业之间的竞争越来越残酷, 对于很多企业来说,要么大力拓展市场壮大自己,要么等待被 兼并或最终破产的宣判.可以说,是行业发展和市场竞争迫使 企业不断调整经营战略,进行市场扩张.当然,每个企业的扩 张方式都不尽相同,但一般来说主要有以下几种方式. (一)深耕大本营战略 对于很多中小型建筑企业来说,这是最基本也是最实用的 策略,以企:业总部所在的城市为重心,集中在一个区域布局, 巩固根据地.建筑业的区域特性决定了建筑商进入任何一个新 的市场,都需要经过对各种资源的获取(比如政府人脉)和积 累(如品牌知名度).因此,几乎所有的建筑商都要选择在一 个固定的城市占有一定的市场规模.而后,再以这个城市为重 心,兼顾其周边区域. (二)以一个区域为重点.由内向外大范围布局 这里所谓的”区域”是指某个省份或城市.大多数建筑商 53 都倾向于在自己熟悉的一个城市群中占领市场,然后兼顾向其 他具有潜力的城市拓展.这些企业一般具有两个共同特征.首 先,在企业的发源地积累了丰富的资源,以大本营为中心,注 重稳扎稳打;其次,企业实力雄厚,品牌知名度较高,融资能 力较好,