日常巡店流程.pptVIP

* 日常巡店流程 * 巡店的范围； 巡店的工作内容； 门店拜访步骤 怎样才是合理的门店拜访； * ☆巡店的范围： 卖场、连锁超市、便利店 非KA类的较大型零售终端 …… * 促销员准时到岗、理货、维护我司产品陈列； 了解门店我司产品库存情况，作好库存记录，在每周例会上及时汇报…… 保持与门店的良好客情关系 ☆巡店的工作内容： * 八步巡店法！ ☆门店拜访步骤： * 第一步：准备工作 1、巡店路线计划 2、客户档案 3、拜访记录表 4、小工具：抹布、割箱刀、透明胶带…… 5、促销物料：POP、促销小礼物等…… * 第二步：打招呼 进店首先与门店相关人员打招呼： 门店经理或店长 订货主管或补货主管 粮油区域营运人员等…… * 第三步：店情查看 1、查看公司产品陈列情况和竞争对手陈列情况 2、查看门店SKU（品项）、库存、价格、生产日期等情况 3、了解销量情况、门店反映 * 第四步：产品生动化 1、整理货架、端架及堆头 2、产品先进先出轮换、补货 3、保持油瓶清洁、商标面向消费者、商品标签清晰及宣传物料合理使用 4、产品陈列面积、位置调整最优化 * 第五步：建议门店进货 对门店本次订货数量、品项和库存进行合理化建议及确认！ * 第六步：服务 与门店有关人员沟通，及时协助解决残次产品调换等问题 陈述公司近期举办的有关持续性活动，促销公司产品的销售 寻找卖场销售机会点，抓住时机与卖场负责人陈述你所发现的销售机遇 * 第七步：行政工作 当场做好各种相关记录 约定下次拜访时间 * 第八步：回顾和总结 总结拜访中的成功之处、失败原因和改进方法！