家居家装行业营销现状和趋势.pptVIP

家居家装营销现状及趋势 1 2 3 4 行业现状 市场规模 行业现状 伴随着互联网在家居家装产业的加速渗透,从1991年至2016年的26年里,整个家居家装产业从最初的产业探索阶段,经历了团购阶段、整装套餐阶段,平台化兴起。 人群结构 消费习惯 消费习惯 消费习惯 消费者选择装修服务 考虑因素 消费习惯 消费习惯 目前推广渠道 传统营销方式 家装行业采取的各种传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，主要采用的是推送(Push)方式。 营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者。 营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。 网络营销渠道 一、自有平台--公众号/网站 突出企业特点 定期更新 微信是集社交和营销功能为一体，适合做客户会员体系的搭建。 1、刮刮卡、抽奖等营销活动吸引老用户关注自己的微信公众号并进行绑定，将老客户收进用户池。 2、如何让用户一直留存在你的微信公众号上，比如新颖的互动活动、优质的文章等。 3、做精细化的展示，比如贴砖工艺的讲解、水电铺线无浪费、设计前后的空间对比、整个装修流程的细节展示，从侧面突出装修公司的优势和特点，获取用户好感，促成交易。 网络营销渠道 一、自有平台--小程序 线上浏览 线下确定 公司介绍 企业特色 预约功能 VR实景 放小程序二维码 家居家纺类 公司介绍 企业特色 在线购买 微信拥有9亿多的用户群体，入口功能不断更新，腾讯也正大力推广小程序，红利期集中在今明两年。 网络营销渠道 一、自有平台 1、垂直类网络服务提供商(家装网) 2、家装家居相关平台上的推广 垂直类网络服务提供商合作及广告 网络营销渠道 二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容? 网络营销渠道 二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容? 社交类 新闻资讯类 视频类 网络营销渠道 二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容？ 网络营销渠道 微信广告 放二维码预览 二、付费推广平台 关键词1：0元全屋设计 关键词2：小空间大利用，搞大你的家 关键词3：免费报价，装修多少钱 关键词4：旧房改造 关键词5：仅限88个名额，急寻88位业主 关键词6：免息装修贷款 网络营销渠道 设计装修类图片选择 二、付费推广平台 网络营销渠道 二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容？ 网络营销渠道 家居卖场类图片选择 二、付费推广平台 网络营销渠道 装修建材类图片选择 二、付费推广平台 网络营销渠道 二、付费推广平台 投放什么人群？ 家居家装行业常规的人群定向都是精准关键词：家居、家装、室内设计、装饰、装修 以及关联产业如：教育、婚纱等 根据装修人群属性，我们可以总结为23-45岁的男女，有一定购房能力，或者结婚需求，这类人群的关键词属性从男女进行划分，如下： 还有团游、烟酒、酒店住宿、投资理财等关键词，主要从男性或者女性自身的特点出发。 网络营销渠道 二、付费推广平台 谢谢您的观看 新疆云景网络科技有限公司 谢 谢！ 放映结束 感谢各位观看！ 让我们共同进步