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浅谈小米公司的营销策略 江阴职业技术学院毕业设计（论文） PAGE 12 PAGE 11 前 言 如今，移动互联网进入高速发展的时代，用户体验成为手机制胜的法宝，其中包括手机的性能、可靠性、稳定性、安全性及手机的互联网能力等等。手机的应用越来越丰富，随着人们生活水平的提高，手机是下一个IT时代最发达的载体，而小米手机的横空出世，为客户提供了一个低价高性能的智能手机，为手机用户带来了全新的体验。 本文用介绍小米公司营销策略及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品——小米手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米手机的主要竞争优势。然后，通过对小米公司网络营销渠道的介绍，确立了公司对小米手机产品的营销策略。使小米手机上市推广计划能够得到有效地执行，为小米公司手机的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司营销策略工作提供了有价值的参考和建议。 一、小米的发展 （一）小米公司的发展历程 2010年4月，一个从德信无线出走的无线业务团队，得到了雷军的支持，随后这个团队更名为“小米工作室”，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。其实做小米手机 ，这个计划早于MIUI操作系统的开发，也早于Kik通讯工具—“米聊”。最终小米团队选择了移动互联网的创业。 　　 既然是做一个手机体系，那么就应该拥有自己的手机软件体系和手机硬件体系。所以他们为手机体系找到了第一个目标—“手机浏览器”。随后就发布了他们第一个试手产品—“迷人浏览器”，这款浏览器一经推出便受到了用户的欢迎，随后这款浏览器被内嵌到了MIUI操作系统中，成为了整个小米手机生态系统中重要的一部分。 （二）小米手机的发展 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米内部团队完成，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机于2011年10月份正式上市。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机再次刷新了用户心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 二、小米公司营销策略的现状分析 （一）外部环境分析 1、市场容量 2.9 2.9 3.88 5.4 6.9 7.95 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 智能手机产量（亿支） 2010-2014年全球智能手机出货量图1 2010-2014年全球智能手机出货量 图1可以看出，从2010年开始，智能手机的产量在不断的上升，2011年全球智能手机产货量达3.88亿支，相对于2010年的产量增长了74%，直到2012年产量还在稳步增长，可以预测出智能手机将会成为手机市场的主流产品。 从图示可以看出智能手机的需求在不断的上升，今后的市场应该是以智能手机为主导地位，而小米手机作为一部完完整整的国产智能手机，它更具有地理优势，首先就是我国智能手机还未饱和，智能手机的市场广阔，小米公司可以趁这个机会来拓展市场，在这段时间里将小米的品牌打出去，让更多的用户知道有小米这个产品，从而获得更多的市场空间。 2、品牌排行 图2 从图2我们可以看到一些智能手机的关注度排行，苹果iPhone 4S(16GB)、三星 I9100 GALAXY SII(16GB)、三星S5830(Galaxy Ace)这3部成为最受用户关注的三款智能手机产品，这两款产品拥有明显的领先优势，这是公认的。但是小米手机的发展也是可见一般的，从发布会之前小米M1暴降700元，到2012年8月16日下午在798艺术中心正式举行发布会，把小米手机再次推到了风口浪尖上，尤其是发布会上发布的采用四核处理器的必威体育精装版产品小米M2，更是让人振奋不已。从百度的有哪些信誉好的足球投注网站量统计数据中我们也可以发现，小米M1和小米M2两款产品有哪些信誉好的足球投注网站量迅速飙升，单日有哪些信誉好的足球投注网站量甚至超越了人气之王iPhone 4S，可见小米手机关注度在不断上升。作为一部新兴的产品小米手机有这样的成绩已经很不错了，希望小米手机可以就更快更好的发展下去。 3、市场竞争 现在的大多数手机公司还是使用着传统营销的方法，而传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。许多的消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在传统营销的消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也可以取得大众的信赖。