现代马业盈利模式研究.docxVIP

2014年第50卷第4期 2014年第50卷第4期 M鑫rket Perspective．产她透颜 现代马业盈利模式研究 韩国才+，邓 亮，张翔 (中国农业大学动物科技学院／中国农业大学马研究中心，北京 100193) 摘要：我国马业正处于由传统马业向现代马业的转变时期。本文从利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润 家等5个产业盈利因素对马术业、赛马业、休闲骑乘业和产品养马业等四大现代马业板块进行全面分析和论述， 研究国外现代马业发展不同盈利模式的成功经验，并结合我国的基本国情和马业发展现状，为我国现代马业发 展提供一定的借鉴指导。 关键词：现代马业；盈利因素；盈利模式 中图分类号：F326．3；S821．9“ 文献标识码：A 马业分为传统马业与现代马业【l】。传统马业的 产业盈利模式5个因素，即利润源、利润点、利润杠 主要特点是马匹以役用为主，包括农用、交通、军事 杆、利润屏障和利润家来研究现代马业的盈利模 和产品生产等；现代马业的主要特点是马匹以非役 式，按照经济规划客观、理性地指导我国现代马业 用为主，包括赛马、马术、体育娱乐等。第二次世界 的发展，为取得良性循环发展的理想效果提供理论 大战结束至今，是传统马业向现代马业的转变时期。 基础。 发达国家目前已完成或基本完成了这种转变，而中 1马术业盈利模式 国同其他发展中国家类似，仍处在由传统马业向现 代马业的转变时期【2】。现代马业正以马匹使用功能 马术业是重点围绕马术运动提供观赏、健身服 的转变并产生巨大的社会效益和经济效益为特征， 务的马业发展类型，典型代表国家主要有德国、荷 逐渐成为社会发展的主流产业。 兰等。这些国家经济发展水平较高，具有深厚的骑 产业是指使用相同原料、工艺或者生产用途相 士文化与马文化传统，人民参与马术运动的热情 同的多个企业的集合。按照现代马业产品形式和盈 高。以德国为例，2010年德国人口8 226．4万，其中 利模式的不同，可以把现代马业分成四大板块，即马 约1 110万人对马术运动感兴趣，14岁以上的人群 术业、赛马业、休闲骑乘业和产品养马业。本文按照 中约有130万人经常从事马术运动，而且70％以上 是女性。德国马术协会(FN)是世界上规模最大的马 基金项目：国家公益性行业(农业)科研专项“马驴产业技术研究 术协会，同时管理马术赛事与马种繁育两大方面工 与试验示范”(201003075)；中国工程院咨询项目《中国养殖业可 作，下辖17个州马协、403个县马协、7 700个马术 持续发展战略研究》 俱乐部、近3 000个马场、25个马种协会和72万名 作者简介：韩国才(1955一)，男，山东陵县人，副教授，从事马业 科学研究 个人会员，每年举办约3’500场马术赛事，通过赛事 +通讯作者 赞助商的经济推动，形成了“育马场+骑手+马主+协 中国耄教象怠●参 万方数据 产业透被·M鑫rke{Perspect{ve 产业透被·M鑫rke{Perspect{ve 2014年第50卷第4期 会+赞助商”的产业发展模式。 重点的马业发展类型，以日本为典型代表。日本的 1．1 利润源 赛马分为日本中央赛马会(JRA)组织的“中央赛马” 马术业的利润源主要是广告商和赞助商，其次 和地方自治团体组织的“地方赛马”，二者均受日本 是门票、展览等收入。由于马术运动具有较强的观 农林水产省管辖。1948年制定的《赛马法》和1954 赏性、娱乐性和庞大的消费群体，促使厂商、媒体和 年制定的《日本中央赛马会法》保证了日本赛马的顺 广告商三者形成利益结合。媒体可以为群体观众招 利进行【31。日本是世界上赛马投注额最多的国家，超 揽广告，厂商可以利用广告达到促销的目的。因此， 过世界总额的l，3【4】，产业发展模式以“家庭牧场+协 广告和赞助的额度取决于厂商回报的额度，即厂商 会+马主+彩民”为主(图1)。 或赞助商所获得的利益要远高于投入。有些赞助可 能没有直接的、即时的利益，但其潜在的利益在未来 可能会数倍体现出来。 1．2利润点 主要是观赏性及赛事级别。观赏性和赛事级别 是马术产品质量的主要标志，观赏性越强、赛事级别 越高，其利润点也就越大。此外，不同的马术运动对 马主 应不同的消费群体，这些群体也是广告商和厂商的 饲料 马匹改良 马具 工【 畜牧业建设 消费者或潜在消费者。 相关产业 育马者 社会公益福利 好的利润点不仅要明确客户的需求偏好，而且 要为构成利润源的客户创造价值，更要为企业创造 图1 赛马业盈利模式及利润分配示意图 价值。 1．3利润杠杆 2．1 利润源 奖金和服务是马术业盈利模式的利润杠杆。奖 彩池，即广大彩民的投注额。彩池是满足各层 金越高，参赛者积极性越高，马匹的质量和表演水平 次利