武昌理工学院商学院市场营销学课件 卖场模拟设计.pptVIP

实训1.3 卖场模拟设计 　　　　　　　　　　　 ［流程1］学生课前预习相关知识点 　 一、卖场设计相关概念 卖场设计主要指的是利用空间美学营造专卖店面。 卖场的功能： １、是消费者选择商品的舞台． ２、 展现商品的整体形象． ３、 产生忠诚和附加值． 二、卖场设计的内容以及基本设计原则 （一）卖场设计的内容： １、卖场的整体形象设计：准确的定位 ２、卖场的环境氛围设计 （外观设计和内貌设计） ３、卖场的布局 ４、卖场商品的陈列布局 ５、卖场人员选择 ６、卖场的服务 三、卖场设计的基本原则 （一）卖场设计流程图 卖场设计的基本原则（续） (二)卖场设计的基本原则 1、卖场外围设计要造型简练、设计醒目,能有个准确的定位, 突出特色 2、内部的产品要重视陈列. 3、内部天花乱坠板\地面\通道等要注意基本的宽敞明亮,笔直,平坦, 提高效率，增长效益. 4、特别要强调的是空调应遵循舒适性原则 ［流程2］课内师生互动 一、学生热身发言： 你认为现代卖场服务中最重要的是什么?说说你的亲身体会. 二、卖场设计参观 请各组选择身边认为有特色的大型卖场参观.参观完后,请各组谈谈你认为它的设计中的亮点,同时请指出不足的地方,说出你的修改方案.请小组记录. ［流程3］卖场策划案例观摩及解析 一、卖场设计图例展示 1、卖场设计外观图例 2、内貌展示 3、服务人员展示 4、布货展示 二、解析 二、解析 我们看完这些精美的图片,发现它吸引人的地方归纳起来主要有几点: 1、外观设计明亮宽敞大方,交通便捷. 2、通道设计干净明亮宽敞 3、服务台的工作人员整体素质高有亲和力 4、产品分区相当严格 5、色彩搭配好,冷暖颜色相陪衬,视觉冲击力强,给人很强的购买欲望. ［流程4］课堂演练：卖场策划模拟演练 一＼手机作为现代通信的工具已经成为每个人生活的一部分.由于道具有限,请大家拿出自己的手机组成一个小的零售店铺进行卖场设计. 【实训任务】 1、以组为单位谈论,你购买手机时考虑最多的因素是什么? 2、以组为单位为手机零售店铺选址,并说名你选择的理由.同时设计你的店铺的名称,为各种不同的手机设计不同的广告语.最后为手机店铺设计产品陈列,选择推销人员. 实训提示 1、手机的卖场设计首先要有明确的产品定位. 2、选择的推销人员要有亲和力,并且有较强的沟通能力,同时了解每款产品的功能. 3、手机产品的摆放要有重点顺序. 4、广告语言的设计要针对顾客群来设计 ［流程5］实训观摩资料---服装终端设计 ［流程6］实训思考： 为你所在学校周围的商店摆设、服务、产品种类等进行分析，并帮助进行卖场设计。 * *