礼泉苹果策划书.docxVIP

礼泉苹果策划书 　　篇一：红富士营销策划书　　咸阳红富士营销策划书 　　目录： 　　一、产品介绍————————————————————　　1、生产情况　　2、产地环境　　3、荣誉认证　　二、市场背景————————————————————　　三、环境分析————————————————————　　（一）市场分析　　（二）消费者分析　　（三）竞争者分析　　（四）渠道分析　　（五）SWOT分析　　四．营销战略————————————————————　　（一） 市场细分　　（二） 目标市场　　（三） 市场定位　　五．营销组合策略——————————————————　　（一）产品　　（二）渠道　　（三）价格　　（四）包装　　（五）促销　　六．组织与实施计划—————————————————　　七．费用预算————————————————————　　八．控制应变措施—————————————————— 　　一、产品介绍 　　咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带，关中平原号称三百里秦川，一望　　无垠，海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少，适合种植苹果。　　尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长，咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、个大形　　正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运　　输而著名。　　1、生产情况　　咸阳是苹果栽培的大市，中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地，　　XX年底全市园林水果种植面积万亩，总产万吨，分别比上年　　增长了%和%。其中苹果种植面积万亩，产量万吨，分　　别比上年增长%和%。全市苹果优果率达80％以上，优质苹果主要分布　　在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县，面积和产量分别占全市的　　%和%。主要品种有：红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎　　拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。其中红富士的种植面积为万亩，　　产量万吨，分别占全市苹果种植面积和产量的%和%。　　2、产地环境 自然资源条件优越。咸阳市属温带大陆性季风季候；全市苹果种礼泉、乾县、　　永寿、彬县、长武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11′43〃—35°32′42〃　　之间的渭北黄土高原区，苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内；XX年　　年均降水毫米、气温℃，，全年无霜期210天。是世界上完全符合苹　　果生产七项指标的区域之一。苹果生产区光照充足，无霜期长，昼夜温差大，土　　层深厚，质地疏松，富含钾、钙、镁、磷、硒等多种对人体有益的微量元素，所　　产苹果的果实硬度、果形指数、可溶性固形物、花青素和果糖等均属上等。　　3、荣誉认证　　被中国农业部列为优质苹果产业带，获中国质检总局原产地域产品保护、欧　　瑞金国际地理标志产品。　　二、市场背景　　种植规模较大。八十年代中期咸阳市积极响应省委、省政府建设渭北苹果基　　地的号召，在全市大力调整农业产业结构，开始大规模种植苹果。XX年，咸　　阳市礼泉县、淳化县、旬邑县、乾县、彬县被授予“中国苹果20强县（市）”荣　　誉称号。XX年底，咸阳市苹果种植面积为万亩，占全省总面积的%；　　产量万吨，占全省%，占全国总产量的%。XX年咸阳市苹果　　新增种植万亩，总面积达到万亩，其中挂果面积万亩，产　　量达到万吨。全市现有果品营销企业76家，其中国家级重点龙头企业2　　家，省级龙头企业8家，市级龙头企业35家。拥有气调库23座，机械冷库103　　座，年贮藏能力40多万吨。果业信息服务中介组织835个，果业协会和专业合作社1440多个。　　三、 环境分析　　（一）市场分析　　“咸阳苹果”品牌知名度明显提高。近年来，“咸阳苹果”已逐渐获得市场认可，畅销国内各大中城市以及香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区，特别是优质高价苹果在经济发达地区的市场占有率逐年上升。绿琪牌、旬宝牌、淳华牌、彬州牌、金玉寿、女皇牌绿色无公害苹果，先后荣获160多个奖项，在国内外享有盛誉。　　（二）消费者分析　　由于咸阳红富士味道甜美，营养丰富，易于储存，一年四季都可以吃得到。所以很多人都会选择购买，现在都是套袋苹果，色泽鲜艳，而且没有任何添加成分，绝对的绿色食品，由于其特有的优越环境，苹果个大，果形正。经常食用，可起到帮助消化，美颜的功能，咸阳苹果已远销香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区。　　（三）竞争者分析　　苹果1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北