广州丰田润东4S店营销策划研究毕业论文.doc

徐州润东广州丰田4S店营销策划研究 PAGE 38 广州丰田润东4S店营销策划研究 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　  指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　  目录 一．我国汽车产业发展现状 广州丰田简介——————————————————————————————3 二．品牌与产品特征及消费者分析 1、雅力士———————————————————————————————6 2、汉兰达———————————————————————————————7 3、凯美瑞———————————————————————————————8 三．品牌营销策略分析 产品策略 1、汽车产品及组合————————————————————————————9 2、汽车产品在不同生命周期的营销策略———————————————————10 价格策略 1、影响汽车价格的因素——————————————————————————12 2、汽车产品的定价策略——————————————————————————13 3、广州丰田润东店的汽车价格策略—————————————————————15 雅力士———————————————————————————————16 汉兰达———————————————————————————————16 凯美瑞———————————————————————————————16 渠道策略 1、汽车分销渠道的概念——————————————————————————16 2、汽车分销渠道的构成——————————————————————————16 3、汽车营销模式—————————————————————————————17 4、汽车销售的4S模式 概念————————————————————————————————18 4S销售模式的优势——————————————————————————19 4S销售模式的缺陷——————————————————————————19 促销策略 1、汽车促销与促销组合——————————————————————————20 2、汽车人员促销—————————————————————————————20 3、汽车广告促销—————————————————————————————21 4、汽车公共关系促销———————————————————————————23 四．汽车销售的基本法则和技巧 1、汽车销售的基本标准——————————————————————————24 2、汽车销售的基本技巧——————————————————————————25 五．品牌营销诊断与建议———————————————————————26 六．心得体会————————————————————————————27 我国汽车产业发展现状 据中国汽车工业协会统计:2003年我国共有120多家整车生产厂，遍布全国27个省、自治区、直辖市;近年来已有数千亿元投入其中，各地产业结构趋同;2002年，产量超过50万辆的企业只有两家，超过10万辆的企业只有8家，产量不足1万辆的企业达95家，其中产量在1000辆以下的有70家。在2005年，根据WTO协议规定，中国取消了汽车进口许可证和进口配额限制，2006年7月旧，中国汽车整车进口关税也调整到25。这样中国进口汽车数量将大大增加，国产汽车的销售利润将会大幅度下降，汽车行业市场竞争将会更加激烈。 汽车市场竞争日趋激烈主要表现在以下几个方面:一是国产汽车企业之间的竞争强度有所加强。国产企业之间的竞争一方面体现在原有的市场格局已经打破，企业的产品由原来的单一车型向多车型转化，产品系列不断加宽