课件：小米手机营销策略理论分析.pptVIP

社交媒体互动 小米同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持，这些举措都表明小米公司再为用户打造有用的产品。 @小米手机 ： 【小米手机老用户购买专场规则征集】为回馈长期以来支持的米粉，小米公司将于12月7日推出老用户开放购买专场。本专场包括#小米手机2#（16G/32G版）、#小米手机1S#（青春版/标准版/电信版），仅限老用户，届时有惊喜的。对如何有效防止黄牛，请大家支招多提意见。 //@雷军:我们永远不会忘记老用户的支持！如果我们做得不好的地方，欢迎大家批评投诉。 FROM微博 回馈小米粉丝 （仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝） 600台小米手机工程纪念版 1699元 饥饿营销：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。 小米手机通过限时限量低价抢购、定时抢购等方式来抓住客户心理。主要源于他的顾客定位及成本控制。 “饥渴”导致“疯狂” 继iphone手机之后，小米成为最难买到的手机，虽然价格不高但却因为难以买到，小米成为手机发烧友们的身份标识 8月23日小米1S开始抢购时，在连霍高速上一辆雪佛兰不顾危险停下抢购小米 小米销售情况一览 2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心正式发布 2011年9月5日，小米手机开始接受在线预定 2011年10月15日，小米手机开始出货 2011年10月26日，泰国洪灾对供应链产生了影响，原定27日开始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日 2011年10月29日，小米手机因为电池和封装方面的原因，小米手机暂停发货5天 2011年11月1日，小米手机供货恢复，从11月3日开始未来1周，预计每天发1000台 2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台并在3小时内售完10万台 2011年12月20日，下午3点，小米联通合约机发布 2012年1月4日，小米第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台，3.5小时内售完10万台 　　 2012年1月11日，小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售50万台，每人限购一台，9小时内出售30万台 2012年2月8日，小米手机电信版发布，暂定价格2199元 2012年2月28日，上午10点，小米手机电信版正式开始预定，15万台小米手机电信版，30分钟预订一空 2012年3月16日，预定用户开始分批进行余额支付 2012年3月17日，小米手机第五次面向个人用户开放购买，本次销售的10万台，仅用35分钟，便销售一空 2012年4月6日，小米手机第六次面向个人用户开放购买，本次销售10万台，6分钟内抢订完毕 2012年8月14日，晚上23点10分左右。雷军微博宣布小米手机于8月15日上午9点调价为1299元2012年8月16日，发布小米1S和小米2 2012年8月23日，小米手机第七次面向个人用户开放购买1S，29分钟销售20万台 从小米的销售情况来看： 自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定 2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底 其他饥渴营销手段 （1）高调的发布会。 2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。 （2）史无前例地率先发布工程机。 在小米手机的标准版发售之前，小米公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。销售时间为2011 年8 月29 日至8 月31 日三天，规定每天限量销售200 台， 并且要比标准版手机优惠300 元。当这个消息从小米官网发出后，有哪些信誉好的足球投注网站如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。同时要求只有会员并且其必须在8 月16 日之前在小米论坛达到100 积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。小米手机这一限制，让更多的人对小米手机产生了好奇。 品牌宣传与饥饿营销 （3）制造炒作的话题。有一个传闻一直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。 四、未来发展方向 1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销 3、完善售后服务：在大中型城市开设售后服务网点 4、由国内向国外:随着国内市场占有率的提高及其逐渐趋于稳定的形势，小米在未来应依仗其高标准配置的科技技术进军国外市场。 conclusi