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音乐市场营销报告 　　音乐市场营销及案例分析　　1,音乐产品　　A人的表演行为　　B有规律有组织的声音　　C人的心理活动　　D人的情感活动　　E人的精神上的满足　　F人与声音的交流　　2.音乐核心产品　　这是音乐整体产品概念最重要最基本的层次。是为满足音乐消费者需求所提供的利益和效用。是音乐消费者需求的中心内容。　　3.音乐形式产品　　是指音乐产品在音乐市场上出现的音乐作品形式与表演者的外形，以及磁带光碟的外形，包括音乐作品本身的品质，特征，表演者的造型，包装以及光碟，磁带的商标等。　　4.音乐延伸产品　　是音乐消费者购买音乐产品所获得的一种综合性服务和各种利益的总和，包括音乐服务，音乐培训，音乐咨询。　　5音乐产品组合　　包括音乐产品项目，音乐产品线，音乐产品组合。四个变化因素：宽度，深度，长度，关联度。　　6.音乐产品生命周期　　指音乐产品以正式投入到音乐市场开始，直到最后被市场淘汰退出市场为止的全部过程。　　7.新音乐产品　　是一个相当广泛的整体概念，既指绝对的新音乐产品，又指相对的新音乐产品。大体分为四类：A全新音乐产品B改编移植新音乐产品C改进换形新音乐产品D仿制新音乐产品　　8全新音乐产品　　指采用新创意，新歌词，新曲调创作生产的新音乐产品。　　9.改编移植新音乐产品　　主要指在原有音乐产品的基础上，部分也采用新作曲技术，新表演形式，新演奏演唱方式而产生的性能有显著改变的新音乐产品。　　10.改进换形新音乐产品　　主要指在原来音乐产品的基础上，从不同侧面对原作品进行改革创新而成的新音乐产品。　　11仿制新音乐产品　　指音乐生产者模仿生产音乐市场上已有的音乐产品。　　12.音乐品牌　　就是给音乐产品的表演者，创作者规定的自然名称或商业名称，是名字，名词，形象和设计，或是以上四者的组合，用以识别一个或一群音乐出售者的音乐产品，以便与其他音乐竞争者的音乐产品相区别。　　13.音乐产品包装　　是指运用文字，语言，图像，造型等手段，对音乐产品的生产组织或表演者，创作者进行全面装饰，修饰的过程。　　14.音乐产品定价目标　　音乐生产者通过制定特定水平的音乐产品以实现预期目的。　　15.音乐产品高位定价法　　指新音乐产品上市时将价格定得很高，其目的是获得较高的音乐产品边际利润。　　16.音乐产品分档定价　　指把同类音乐产品比较简单地分成几档，每档定一个价格。　　17.声望定价　　提高音乐产品的形象，以音乐价格说明它的名贵优质;满足某些音乐购买者的地位欲望，音乐产品价格也是一种自我身份的体现。　　18.音乐产品分销渠道　　指音乐产品在从音乐生产者领域过渡到音乐消费者领域过程中，由与直接或间接提供音乐艺术服务有关的一系列相互联系的机构或人组成的通道。　　19.音乐产品中间商　　也叫音乐产品流通中间环节。是指音乐生产者在向音乐消费者过渡或转移音乐产品过程中，介于音乐生产者和音乐消费者之间，联系供需双方，承担音乐产品流通职能，具有法人资格的组织或个人。　　20.音乐产品密集分销策略　　是音乐生产商在一个销售地区，直接动用尽可能多的音乐中间商销售自己的音乐产品。　　21.精选分销策略　　是音乐生产商在特定的音乐市场内，有选择地直接选用一部分音乐中间商来推销音乐产品。　　22.独家经销策略　　是音乐生产商在一定地区、一定时间只选择一家音乐中间商销售自己的音乐产品。　　23．音乐产品促销　　也称音乐产品促进销售或称音乐产品销售推广。是指通过一定的方式将音乐产品或音乐服务信息进行传播，帮助音乐消费者认识音乐产品或音乐服务能给音乐购买者的利益，达到引起音乐消费者的兴趣，激发音乐消费者的欲望，促进音乐消费者采取购买行为的一种活动。包括音乐产品人员推销、音乐产品广告、音乐产品推销促进等活动。　　24.音乐产品促进组合　　是指综合运用音乐产品人员推销、音乐产品广告、和音乐产品推销促进等销售形式、包括音乐产品直接促进和音乐产品间接促销。　　25.音乐产品人员推销　　是指利用人力对音乐产品或音乐服务进行推销的促销方式。灵活性大、目的性强、加强感情联系、费用太多风险较大、推销人才难得。　　26.音乐产品广告　　是音乐生产者通过传播媒体向公众传达音乐产品或音乐服务的存在、特征以及音乐购买者所能得到的利益等音乐产品或音乐消费者的注意和兴趣，促进音乐产品销售的工具。　　27.音乐产品销售促进　　又称音乐产品营业推广或音乐产品销售推广，它是除了人员推销、广告、宣传报导以外，为了在短期内刺激音乐消费者和音乐经销商而采取的一种音乐产品促销措施。　　28.音乐市场营销组织　　是音乐市场营销活动重要组成部分，是保证音乐市场营销计划执行的一种手段，同时