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孕婴行业分析报告 家熙母婴：徐勇 2016年6月27日 目录 衣：服装/服饰，如孕妇服、婴儿服、童装等； 食：孕妇营养品、奶粉、辅食等； 住：婴儿床、婴儿床上用品、婴儿用品等等； 行：婴儿车、童车、安全座椅等； 教：早教、幼儿教育相关产品等； 娱：婴幼儿玩具等。 教育服务； 医疗服务； 娱乐服务……等 1-1婴童孕市场定义及介绍 孕婴童市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童 婴幼儿用品 妈妈用品 婴幼儿用品 尿裤湿巾 童床婴床 1-2中国母婴行业产品分类： 母婴行业定义及产品组成 1-3中国母婴行业零售渠道分析 线下渠道与线上渠道形态多样 早期母婴专营店存在目录直购的销售渠道，如红孩子、爱婴宝等母婴专营店采用。在随着线下渠道逐渐多元化，以及线上渠道的快速扩张，目录直购逐渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段 · 1-4中国母婴行业线上平台分类 媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动应用类 母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根本原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。 母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分 1-5中国电商产业加速拓展细分市场 母婴品类垂直化诉求明显 电商发展 第一阶段 细分标准化品类切入市场，积累用户规模 第二阶段 品类扩张，多元化 平台化和综合化发展 第三阶段 综合平台类电商窗口关闭，细分垂直化突破 母婴产品由于其使用群体的特殊性，对产品品质和安全性的要求超过了价格等因素成为用户购买时的首要关注点。用户在购买时更加看重品牌，对购买渠道的安全性和专业性要求高 母婴行业供应链复杂，对厂商的供应链整合能力要求高，所以需要零售厂商更加深入行业以及更加精细化的运作 用户诉求 价格 品质与服务 品牌 1-6中国母婴网购平台发展简介 母婴网购平台从粗放到细分不断演进 早期母婴网购平台以线下连锁母婴店的网上店铺为主，主要代表是乐友孕婴童、丽家宝贝为主。到目前为止，大部分企业仍以线下销售为主，线上线下逐步打通，相互协同。 2010左右，综合平台纷纷开通了母婴频道，涉足母婴品类。近期垂直母婴涌现，个性化特征显著。 2000.1 乐友孕婴童网站上线 2002.9 爱婴室网站上线 2003.4 丽家宝贝网站上线 2003.10 母婴之家网站上线 2004.3 红孩子网站上线 2008.7 一号店母婴频道上线 2010.6 亚马逊母婴业务上线 2010.7 京东商城母婴业务上线 2010.8 淘宝商城母婴业务独立运营 2011.6 当当宣布重点运营母婴品类 2012.5 苏宁易购收购红孩子，拓展母婴品类 2011.3 蜜芽宝贝上线，定位为进口母婴品牌特卖 2013.4 贝备网上线，中国首家社会化母婴电商平台 2014.4 贝贝网上线，以品牌正品，独家折扣，限时抢购为特色，打造最受妈妈信赖的母婴特卖网 2014.7 唯一优品上线，定位为母婴名品折扣特卖平台，聚焦海外名品，准主低价特卖 母婴垂直电商2014年融资情况 国外母婴限时特卖平台Zulily的巨大成功和跨境电商政策的开发极大的刺激了中国母婴垂直电商的发展，母婴领域迅速吸引了资本的注意，2014年接连有母婴电商厂商获得巨额融资。在资本的推动下，母婴电商行业进入了快速发展时期，垂直厂商不断出现，行业面临重新洗牌，市场竞争愈演愈烈。 1-7母婴垂直电商成为投资热点，资本进场加速行业发展 1-8中国孕婴童行业市场交易规模 2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元 2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。 聚英咨询认为首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。 1-9中国孕婴童用品线上交易规模 2013年中国孕品线上渠道婴童用交易规模为860.3亿元 2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%，预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长，线上渠道渗透率进一步加深。 目录 母婴市场PEST分析：多项因素刺激行业进入快速增长期 信息来源：2014年人民网专题[人民视点]第121期“单独二胎放开后的N个影响” 2-1政策环境:二胎政策逐步放开，民间反馈