酒水销售个人总结发言.docx

酒水销售个人总结发言 　　个人工作总结知识点　　个人工作总结，就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是利用写作的一种，是对已做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以个人工作计划为根据，制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。　　通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已获得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。　　个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部份。　　那末，酒水销售员个人工作总结怎样写呢？请大家参考下文！　　我是20XX年*月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结以下，敬请各位领导指导。　　一、培训方面　　20XX年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一向努力学习得以顺利通过。公司领导高深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常公道：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细浏览培训资料，通盘问虑消化营销知识，在我的眼前显现出了鲜明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!　　二、人力资源管理方面　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：　　1、在《员工进职登记表》、《员工招聘与录用》、(转载于:写论文网:酒水销售个人总结发言)《绩效管理与KPI绩效考核》;　　2、预备《考勤表》，整理员工档案并录进电脑;　　3、酝酿人力资源管理制度;　　4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。　　三、办公室及后勤保障方面　　1、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交　　300元订金预订800(400)免费电话(预备元旦后开通)。　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。　　5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。　　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑等)。　　酒水销售个人工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。　　我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：　　一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；　　二、要勤拜访，增进客情关系；　　三、要勤动脑，如何有效的为客户服务　　四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；　　五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。　　XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司XX年再创辉煌！　　我是XX年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导