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阿里的一元计划 　　方案前言：　　方案主题:　　活动背景。一、活动背景：店内现场气氛/产品结构/店内活跃的色彩等，为　　二、活动主题：以宝贝1元计划为前提,让顾客零距离感受真正的优惠为主题，激发顾客的消费观念.从而达到品牌推广/提高企业知名度/提高业绩等，为4月5月左右再创佳绩助一臂之力。　　三、活动宗旨：通过前期市调开发更多的客源、让更多新客人了解你们影楼，同时使其在周边借口碑效应，开发潜在的客源。　　四、活动形式：定向把1元计划卡,有多少销售多少,在4月29日至5月5一起,让顾客来到店内,先订单后抽奖.(预约金得超过玩具的钱)　　五、活动时间：4月10-5月5　　六、活功推广：为宣染活动整体气氛，加强感染力，增加色彩效　　果　　A、店堂配合：提前一周吊挂本次活动pop牌，气球，　　合理布置、设计宣传展板、x展架、橱窗设计等形象宣传。　　B、户外推广：市中心、商业中心、镇中心、商业街　　等，主要街道、商业街、路口悬挂本次活动广告条幅。　　C．1元计划卡：印制1000份，有组织、有纪律的　　分区到单位，大街小巷定向销售。，　　D、活动主题案：目地为区分同行业过滥使用免费拍　　摄，误导消费者所造成的负面影响，来体现本活动的可信度及正规性。　　八、活动范围：市区　　九、活动地点：儿童影楼店内　　销售实施操方案：　　一、活动目地：　　以宝贝1元计划为诱，利用人类共同的心里弱点“贪”字，再借幸运抽奖为由，来吸引客人定时定向定单。以前期/后期深挖客人浅在的消费能力，从而达到快速集中的提升业绩目地。　　二、活动卖点：顾客购买一张1元计划卡，然后兑换200元　　摄影券，最低在顾客消费达到268元以上，才能立减200　　元，也就是顾客用268元拍得468元的产品，以此之后，　　同时还会有幸运抽奖环节，让顾客没得考虑时间。　　活动利润点：在本地起广告效益/客流量大/让竞争对手无回悬　　余地。　　四、操作注意事项：由于人多量大，在服务、产品质量上更　　应严格操控、把关，否则，如操作不当，其带来的负效应不　　慎设想。　　1、严把服务关，使客人真正享受到嘉宾礼遇。严把质量关，使客人真正感觉到，拿到手的是我们的最优秀作品。尤其在化妆、摄影、、美工设计、修片、相册、相框等作业过程中，细节一定到位。合理安排工作量，使其忙中有续，建立工作流程，责任落实到人，万不可忙中出乱，给公司带来负面影响。店内要随时保持清洁卫生，道具整洁不乱。所有员工要随时保持高度的责任感和警惕性，以防店内财产的安全。客人持1元计划卡预定时，原则上不再收定金，但更改套系需付定金，收取定金的多少，视客情而定，不可过于生硬。后期消费需当场全额现金收齐，最少需收全额的50%现金。后期价目：需根据当地消费提前一周制定。客服计划：抓住本次活动制造的人气、人潮，合理的加　　以利用，使服务再度延伸。由于本活动所属的客源面广，消　　费层次高等特点，借机推广客户直销计划，多角度、大范围、　　具有针对性的深挖儿童资源，可以说是一石二鸟，在对手不　　经意中大量抢占下半年客源份额，这才是本案真正的目地。　　七、具体运作：在挖掘贵宾客人浅在的消费能力的同时，即　　从服务上的便利：拉关系、交朋友、短信、电话直销等手段　　来缩短客距，再次利用客人的心里特点，醉翁之意不在酒，　　操作得好、加上配合激励办法，客人很易接受。　　活动价格表：　　价格表3个，让顾客只有3选1，视现场定单接受率提高　　宝贝1元计划套餐一：　　价位:268　　此套餐1元计划卡兑换200元摄影券，其中200元摄影券只能转入后期消费　　拍摄当天　　1全方位100%满意安全贴心服务　　2360度实景影棚；全新立体光拍摄　　3服装提供2套　　4拍照当天精美饰品2套　　5拍照当天专业形象设计一次，造型2次　　取件当天服务　　1精品区6X6正一体册1本　　2精品区10寸放大片1张　　配套摆台1座　　3激光16X20电影海报1张　　4精美钱包相1底X2　　5数据光盘1张(入8底)　　宝贝1元计划套餐二：　　价位:688　　此套餐1元计划卡兑换200元摄影券，其中200元摄影券可减现金，也可以转入后期消费拍摄当天　　1全方位100%满意安全贴心服务　　2360度实景影棚；全新立体光拍摄　　3服装提供4套　　4(转载于:写论文网:阿里的一元计划)拍照当天精美饰品4套　　5拍照当天专业形象设计一次，造型4次　　取件当天服务　　1精品区8X8正一体册1本　　2精品区20寸放大片1张　　配套豪华儿童框1只　　3激光20X36电影海报1张　　4精放8寸放大片1张　　配套韩国摆台1座　　5精美钱包相2底X2　　6数据光盘1张