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雅芳营销模式分析报告 　　浅谈雅芳的直销模式　　引言　　雅芳是一家属于女性的公司，其目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。雅芳在获得国家商务部颁发的中国首张直销经营许可证，在全国范围内推广直销试点的经验，即服务网点加直销人员的模式，全面开展直销业务。实践证明，雅芳以专卖店为基础，通过系统的培训，使其成为最优质的服务网点，为直销员及广大消费者提供便捷的服务。专卖店在经营雅芳产品的同时，为消费者提供方便、快捷的渠道享受优质的雅芳产品以及全面、专业的服务。　　一、雅芳的相关介绍　　雅芳的品牌形象　　雅芳是一家属于女性的公司，其目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。　　雅芳获得第一个直销牌照　　雅芳有限公司XX年3月30日宣布，将在全国范围内全面推介其试点的单层直销模式，向有志人士提供开展直销业务的信息。而且同年底雅芳以“光速”获取了直销牌照，并成为中国唯一一个“第一”。作为雅芳在中国发展的生命线，雅芳遍布全国的6000多家专卖店是雅芳获得首张直销经营许可证的坚实基础。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通。XX年，一场由美国次贷危机所引发的金融风暴迅速蔓延，众多世界级企业在这场金融海啸面前不堪一击，唯独直销行业逆势而行，交出了一张漂亮的成绩单。　　雅芳的目标市场　　雅芳虽然有男士使用的产品，但是重点还是放在女士上。它既卖十几元人民币一支的润唇膏，也售几百美金一瓶的高档香水，但雅芳在中国的主体市场是中低档市场。对于老，中，少都有产品推出，但雅芳专卖店的主要目标群体是中年市场即以二十五到四十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体，这部分群体她们有足够的消费能力和较强的消费欲望。　　二、直销的魅力以及雅芳的直销模式之路　　直销的魅力　　直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。直销业的从业人员不受年龄限制，无论青年、壮年或者老年，退休、离休人员都可以从事。直销业不受性别限制。许多行业的用工条件往往有性别的限制，但是，作为直销业的直销员绝对不受性别限制。直销业是无店铺销售业务，不需要自己筹措钱财准备店铺。直销业不受资金制约。一般从事一种企业，都要首先具备一定的资金进行运作，哪怕开一间小卖部，也需要相当可观的资金，可是，直销员不用。直销业不受学历与技术、才干限制。今后的职业岗位，大部分需要高学历，需要具有高新技术或者管理才能的人来从事。因此，广大的下岗工人和农村富余劳力将被关在就业的大门之外。如果从事直销业，则不会受这种学历、技术和管理才能的高门槛的限制。从事直销，可以不受时间的约束，完全可以根据自己的具体情景，制定工作时间。可以专业从事，也可以兼职工作。直销业是一种真正的工资与业绩直接挂钩的职业，可以实现真正意义上的多劳多得，按劳分配。从事规范的直销业，可以避免遭受黑心老板拖欠和克扣工资的侵害。直销业可以是真正意义上的家庭事业。丈夫或者妻子从事直销，其配偶和子女完全可以帮助推销。直销业可以最大限度地挖掘一个人的潜能，培养一个人积极进取的心态。直销业可以最大限度地锻炼一个人的才能。　　直销业对直销员的选择是：不需要太多的资金。不需要厂房、仓库、设备。不需要从业者具备多高的管理技能和科学技术。不受工作时间约束，可自由支配工作时间。可专职，也可兼职。直销者可享受完整的自我人格——自己给自己当老板，自己给自己打工。实现真正意义上的多劳多得。雅芳的直销模式　　雅芳的营销方案是以“月”为单位的。雅芳每个月都会推出新产品，对几项品牌进行重点推荐，再对部分产品给予低折扣，通过直销的方式，把必威体育精装版产品直接推向顾客，为消费者提供服务，告知客户在日常护理中遇到的一些问题，定期的为客户举行一个短时间的有关美容方面的知识讲座，以完成与客户的高效接触，了解更多客户的差异性需求，以便更好的满足客户。直销专家王义告诉《财经时报》：围绕店铺改造直销系统是雅芳在中国式转型中，与安利等多层次直销对手围绕直销员改造系统的最大区别。　　据了解，在获得直销资格后，所有客户可以直接拿雅芳的货，店员也同时成为直销员，不用再通过专卖店。这将导致专卖店客户大量流失、甚至发生店员自己店铺和客户直接交易的事情。　　换句话说，直销之后的专卖店已经不是纯店铺经营，而是成为了雅芳的一个直销提货店，但这些专卖店是雅芳经销商自己投资，通常一家店面的前期平均投资额为6万到10万元。一旦专卖店利润被摊薄，无法支持店铺的高额费用，专卖店将面临困境。《