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陈列实操体验报告 　　服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。　　在大多销售行业中，销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的户外店店内面积都很紧张，不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来，品牌的总体价值就会降低，这样就会影响销售额。当条件等同时，陈列面积的增加会直接影响销售量的增加，当然是指控制在一定量内。在南方市场这种比例最高能够达到1：1，即陈列面积增加一倍销售量也增加一倍。突出核心或重点商品的特点。如对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。其次，突出品牌。标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。　　然后，讲究艺术手法和巧妙的构思。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。　　追求强调个性，避免雷同。独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。　　一、影响陈列效果的因素　　1．确定陈列依据　　主要是根据服装品牌的风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。　　如休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。　　无论是什么品牌的服装，陈列必须遵守的前提是要有明确的目的；另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：按时间划分①节假日陈列　　时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、　　三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！根据地区的实际情况，商场的地理位置不同也需要进行实际的调整。　　②店庆陈列　　③新款上市陈列　　④倾销库存陈列　　⑤促销陈列　　⑥天气变化陈列　　⑦转季陈列　　2．陈列工作程序：区域经理或是店长在陈列时按工作的步骤，进行服装陈列。卖场的陈列，不光是凭借艺术美感进行整合的过程，也是需要建立在一个理性数据分析的基础之上。　　①划分类别区域　　②参考销售数据　　③设定区域内主打色及主打款　　④画陈列场区效果图　　二、针对服装陈列的有效方法　　1．陈列的方式　　①对比陈列　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，**力，给人较深印象。②对称陈列　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感　　③层次陈列　　将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感　　④分类陈列　　按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式　　⑤主题陈列　　结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。　　⑥季节陈列　　根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。　　2．促进顾客购买行为的陈列法则　　①注重陈列之间的关联性　　②让顾客容易接触货品　　③充分利用有效陈列范围　　④合理利用黄金地带　　⑤横向和纵向陈列　　3．服装陈列与卖场环境之间的关系　　卖场的陈列应该注意引入人为参照物。注意人与卖场环境与服装之间的关系。人与环境之间的关系，人与人之间的关系。　　①背景的使用：卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融(来自:写论文网:陈列实操体验报告)为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。　　A．不要太醒目　　B．不要使用撞色　　C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调　　D．使用冷色　　②POP的巧用——购买时的广告　　A．AIDMA原a.引起注意　　b.产生兴趣　　c.唤起欲望　　d.使其容易记忆　　e.使其下决心购买