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PAGE 4 河南工程学院毕业设计（或论文） 河南工程学院毕业论文 浅析在新的经济形势下如何做好房地产市场营销 学生姓名 系（部） 经济贸易系 专 业 国际经济与贸易 指导教师 20 河南工程学院毕业设计（或论文） - PAGE i - 摘 要 面对日益严峻的经济形势，国内房地产市场的有效需求被大大抑制，市场观望气氛浓重，房地产行业竞争压力也越来越大，在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。本文对房地产市场营销的发展历程进行回顾，对当今房地产市场营销存在的问题进行探讨，同时也对在新的经济形势下的如何做好房地产市场营销的问题给出了初步的简介。 关键词： 房地产 市场营销 创新 营销策划 Abstract Facing increasingly severe economic situation, real estate market of domestic demand is very inhibited, and an atmosphere of the market competition, real estate industry is the traditional mode marketing, real estate market is a breakthrough will necessarily depend on the marketing innovation to break through. The marketing of real estate development of the review process in the marketing of real estate of the problem, but also in the new economic situation of how to do real estate market. Key words: real estate marketing management innovation marketing planning 目 录 前言 1 一、世界房地产市场营销的发展历程回顾 2 （一）生产观念阶段 2 （二）产品观念阶段 2 （三）推销观念阶段 2 （四）市场营销阶段 2 二、当前房地产市场面临市场新形势的挑战 2 三、现阶段房地产开发商在营销策划上存在的问题 3 （一）不去找消费者的买点，而热衷于概念炒作 3 （二）忽视物业个性营销，轻信外来“营销大师的”点子 4 （三）依赖经验，缺少规范的可行性分析 4 （四）不做前营销或营销策划介入过晚 4 四、新的经济形势下，如何做好房地产的市场营销 4 （一）了解当前房地产营销的心经济形势 4 （二）当前房地产市场营销策划中的问题研究 5 （三）营销策略必须从市场和客户出发，做好市场定位和产品定位 6 （四）根据产品定位的消费者分析进行产品创新 6 （五）做好品牌战略，提高销售成绩 7 参考文献 8 致谢 9 PAGE 9 前 言 房地产是人类生产和生活的基本物质资料和社会巨大财富而且房地产能对整个国民经济产生重大的拉动作用，也是许多国家国民经济的支柱之一。然而随着房地产的竞争压力逐渐扩大，国内房地产的试产需求被大大的抑制，在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。由于房地产的市场需求具有明显的地域特征，每一个城市以至每一个城市的不同区域，居民在住房需求上会有很大的差异性。这种差异性要求开发商无论在项目选择、产品的制作上，还是在营销策划上，都要体现出产品及相关服务独具特色的个性。由于房地产的市场需求具有明显的地域特征，每一个城市以至每一个城市的不同区域，居民在住房需求上会有很大的差异性。这种差异性要求开发商无论在项目选择、产品的制作上，还是在营销策划上，都要体现出产品及相关服务独具特色的个性。 一、世界房地产市场营销的发展历程回顾 我们熟知的房地产营销的观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，当然，它是一系列销售观念基础上演化而来的。 （一）生产观念阶段 此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽最大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。 （二）产品观念阶 此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。但是这个阶段忽视了消费者的实际需求，片面的追