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终端督导的工作计划 　　终端督导工作内容　　终端督导作为终端的直接管理者，应当更加注重工作的过程，对终端的质量负责，因此终端督导的主要工作内容应包括以下几个方面：　　1、导购建设　　2、终端建设　　3、促销支持　　4、客情维护　　5、信息管理　　6、终端巡检　　以下是终端督导各项工作内容的细分：　　一、导购建设　　导购员是终端督导直接管理的一线队伍，导购队伍的战斗力强弱决定分公司销售的成败，因此导购队伍的建设是体现终端督导价值的直接因素，导购队伍的建设包括以下工作内容：　　1、导购员的招聘、上岗、培训、更换；　　2、不断培训，让导购员从产品知识、销售技巧、演示促销等各　　个方面提高，从而实现导购队伍战斗力的提高；　　3、考核标准的制定、评估及正负激励；　　4、销售目标的下达、目标达成过程的协助、目标完成情况的考　　核及激励；　　5、导购队伍团队建设，以此来增强导购员企业荣誉感和归属感；　　二、终端建设　　终端是产品销售的一线阵地，是与消费者面对面沟通的平台，也是与竞争对手正面交锋的战场；终端督导正是捍卫这一战场的指挥官；因而要求终端督导首先必须具备阅读终端的能力，充分了解各个终端敌我的强弱，并采取相关的措施。终端建设包括以下相关内容：　　1、终端“六好”标准的熟悉，相关终端物料的使用标准，终　　端陈列、布置的相关标准等要烂熟于胸；　　2、终端布置先要亲历亲为，让导购员熟悉终端布置的标准，　　也让导购员知晓公司对终端的重视；　　3、大恕小罚的原则，对于销售目标等考核，相对宽松；而对　　于终端布置等考核严格、处罚严厉；　　4、不间断的培训，反复灌输终端建设的理念，可以将实时培　　训与集中培训结合起来；　　三、促销支持　　终端督导必须具备独立展开卖场内外促销活动的能力，来实现销量的提升并达到品牌推广的目的.　　督导年度工作计划　　督导，顾名思义，就是监督与引导。设立督导这个职位，是为了公司的经营区域更加的健康稳定的发展，为了提示网络终端的业绩提升与整体素质的提高。作为某某区督导，我将从一下几点去开展工作。　　一、销售体系　　1、整理与提取各个营销渠道以前的销售数据进行归档，结合现在的各个营销渠道的下线网点的销售数据进行总体分析；　　2、统计各个营销渠道下线网点的分布，并帮助其建立起一套较为完善的市场拓展机制，有效的利用现有空白市场进行总业绩的提升；　　3、在终端销售，帮助各营销渠道建立自营系统，有条件的，可发展成公司化运营模式；　　4、结合各渠道的市场特点，编写适合的销售方案，并引导其如何实施开展；　　5、与商品部合作进行各个节假日的活动方案策划，并对各个渠道进行引导与活动的实施。　　二、培训体系　　1、整理与规划各种培训资料，完善自身的素质；　　2、出差进行各个渠道市场环境的采集，并进行各个市场的人文地　　理以及消费的分析，结合分析结果，做出最合理的培训教程；3、有条件的地方，可计划各个渠道进行下线人员的集中培训；4、配合企划部，完善陈列体系，并根据陈列体系，做出完善的陈　　列培训与陈列指导方案；　　5、订货会期间，可进行区域划分培训，包括订货会培训，销售技　　巧培训，陈列培训，终端管理培训，人员管理培训，商品知识培训，商品管理培训等；　　6、出差到各网点，进行各项技能的实操演练，并进行一些理论性的培训，要注重理论与时间相结合。　　第三节：管理体系　　1、分析各个总代的营运模式配合度，并进行其引导；　　2、2、整理与规划各个省的市场饱和度与总代的开发能力；　　3、结合公司政策，对不符合营运模式的网点进行整改；　　4、对各个渠道的市场发开要做出一定的指导与帮助；　　5、对于公司的各项政策方针，保证各个总代能正确的理想与实施；　　6、加强公司对各个营销渠道的领导作用，完善自身机制；　　7、配合与帮助各个营销渠道去管理和制定区域营销方案与市场开发管理。　　工作ABC分类法：　　A重要又紧迫B紧迫而不重要C重要而不紧迫D既部重要也不紧迫　　督导工作计划一、指导思想采取切实有效的措施，加强教学质量管理。在认真总结去年教学督导工作经验的基础上，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学质量的有效控制和保障。推动良好教风，学风的建设，促进我校教学质量的全面提高。二、主要措施1、进　　一步完善校系两级督导制度。系督导组紧密配合学校督导组的工作，以督带导，督导结合。　　2、继续推行学生信息员制度。及时收集整理学生对教学及管理的合理意见和建议，及时反馈给校领导及相关部门。3、落实督导工作，定期召开教学督导会议，总结交流情况，及时将督导意见反馈到相关系。三、主要内容本学期教学督导将继续围绕着教