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苏宁意外换机计划 　　创业计划计划书coolchenangel创业计划书企业名称：创业者姓名：年龄和出生日期：企业地址：企业电话：电子邮件：电子邮件：拟创业企业预计工商注册时间：拟创业企业预计工商注册时间：以下针对已创业企业：企业工商注册时间：业工商注册时间：雇佣人数：雇佣人数：1.创业描述创业描述企业介绍请附以营业执照复印件）月平均营业收入：月平均营业收入：2.详细说明经营场所的具体情况：详细说明经营场所的具体情况场地规划和建筑规定3）合约续签和房租调整5）需要的许可证7）地理位置9）场所的安全性2）租赁4）配套设施和装修6）租赁建筑面积8）交通条件10)人口数、购买力、购买意愿　　3.人员组织及结构人员组织及结构财务管理）提示：团队，员工，顾问财务管理4.产品介绍产品产品概念，品牌与专利，性能，替代品，互补品）5.市场分析市场分析相关企业分析，竞争对手分析，阶段性目标）a）你的客户有哪些？）你的客户有哪些市场研究的具体情况。）市场研究的具体情况一般不少于字提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？。包括：1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。c)你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？哪些人是你的竞争对手一般不少于字提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。　　6.市场营销与广告计划，包装及定价）你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。在哪里开展宣传推广活动列出具体的成本预算。一般不少于字提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销寄销售7）试用后再付款等2．客户将如何了解你的企业：2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍1）媒体广告7）车体广告等3．请列出广告费用。5）流动销售6）网络销售或邮5）邮寄宣传资料6）网站宣传销售分析a）说明你的价格策略。）说明你的价格策略材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。5）管理费用　　b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。字提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？7.生产制造计划生产制造计划生产制造计划a)设备和运输设备和运输已有哪些设备？价值还需要哪些设备？成本为什么需要上述设备？字提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。　　市场营销课程论文　　学院：经济与工商管理学院　　专业：工商管理　　姓名：靳秀斌　　学号:XX　　二○一一年六月十日　　苏宁电器市场营销计划书　　一、背景简介　　公司简介　　苏宁电器1990年创立于江苏南京(成立之初因苏宁位于当时的“苏州路”和“宁海路”的交叉口，因此，得名苏宁），是中国3C家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值亿元。截至XX年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，XX年销售收入近1500亿元，名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球XX大企业中国零售企业第一。XX年7月21日，苏宁电器在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。　　其营销范围主要是电器连锁零售事业，通过开设门店为电器制造商提供产品销售渠道，为消费者提供服务。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，涵盖了上千个品牌、20多万个规格型号。然而，服务是苏宁唯一的产品。从成立之初以空调为主的综合家电连锁发展到如今的中国3C家电连锁，顾客满意一直是苏宁电器提供服务的终极目标。　　目标定位　　苏宁电器作为一家民营企业，在连锁模式、终端服务、信息化建设、人力资源和社会责任方面为全行业、全社会均做出了巨大贡献。经过20年的探索与发展，苏宁立志于成为“中国的沃尔