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经营之道实验报告 　　河南城建学院工商学院　　本科实训报告　　课程设计：　　实训时间：　　实训地点：　　指导老师：　　实训组别：　　专业　　班级：　　小组成员：　　XX-06-16—XX-06-20ERP实验室李冰第六组财务管理财务管理二班贾振方冉丽红苏杭刘灿伟李鹏飞马文奎海日汗“经营之道”实训报告　　经营之道实训报告　　一、实验目的　　通过对公司的开创和经营，模拟公司的仿真环境，熟悉公司的运作。模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经济业务，从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极的协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，培养同学们的综合素质。　　二、实验内容　　这次ERP实习课是采用分小组进行的，一共有十个小组。本次实训课程应用的是经营之道企业经营对战软件。实训初期，每组有300万的资金，从模拟环境中认知企业，学习其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理等。我们各司其职，分别担任总经理、财务总监、生产总监、产品总监、市场总监、人力资源总监。在对战过程中，我们不仅要根据收集和分析老师发给我们的各项信息制定出详细的经营计划，还要在经营过程中，根据各项数据分析了解对手的经营状况和经营计划。从而对本企业的经营计划做出及时调整，以谋求占据更高的市场份额，获得更高的利益，更高的综合分。对战结束后各队对自身的经营过程进行总结，找出不足和需要保留的发光点和优势策略。　　三、团队介绍　　丽人服装股份有限责任公司　　四、企业经营过程　　1、第一季度　　本季度是企业的初始发展阶段。主要任务是进行基础设施建设、产品研究开发、销售市场的开发等。根据商业背景和商业新闻的内容，我们可以了解到青少年产品是不需要研发的，可直接进行生产，中老年产品需要两个季度研发，商务产品的研发需要三个季度。而我们本次的实训周期只有三个季度。根据分析，等到商务产品研发出来，我们本次的实训也就结束了，所以研发商务产品是不可行的。但是由于在老师提醒了时间周期问题才发现，无法做出更改。我们公司选择青少年产品和商务服装作为本公司的主营产品。　　根据商业背景提供的资料，我们针对各人群的特点开发出具有优势的产品。本公司青少年产品的设计理念是，现代时尚、便于运动、凸显个性、易于携带、手感舒适、潮流功能、性价比高等。商务人士的设计理念是，精美高档、功能强劲、长效省电、辅助办公、外观大气、容易维护、产品稳定、人性设计、备用电能等。针对我们的产品及研发周期，我们建设了一条半自能青少年产品生产线和一条建设期为一季度的柔性生产线，由于资金问题，我们选择租赁一个中型厂房，租金为4万元。根据第一季度的预计产量我们购进价值20万元的生产原材料。其次，我们根据商业新闻开发了华东市场、华南市场、华中市场、华北市场、东北市场。　　紧接着，我们根据各个市场对各个不同产品的需求量，经过一系列的精确计算，我们设置了以下几个销售点：华中市场6个华南市场3个华中市场3个。而且我们还在以上市场分别投入了5万元、3万元、3万元的广告费用，由于前期缺乏对资金的使用加以节制，致使后期资金短缺，再加上一心只想着基础建设，忽略了现有资金短缺，系统自动紧急借款元。由于本期主要是基础设施建设，所以本季度净利润亏损了134万元，现金余额只有36万元.　　2、第二季度　　为了避免第一季度紧急借款为我们带来的高额利息，我们在期初借款50万元以满足公司本季度的生产经营活动。经过一个季度，柔　　性生产线已经建设完成，东北市场和华北市场也已经开拓完毕。据此我们制定了3000箱的产量。在生产方面，以销定产，我们购买了价值为60万元的生产原材料。在销售方面，为了使增加产品的可信度，让消费者对我们的产品有足够的信赖，我们通过了ISO9001的产品认证。为了扩大产品的占有率增加销量，我们对这五个销售市场分别投入5万元、3万元、2万元、5万元的广告费用。并且，在每个销售市场上，我们分别设立了6个、4个、4个、6个销售网点。当我们信心满满的等待着巨大盈利的时候。忽然意外发生了：由于校园网络问题，我们提交的销售网点失败，致使没有接到任何订单。此时，产品堆积，资金短缺，一系列的问题犹如多米诺骨牌倒塌，一发不可收拾，把我们之前做好的现金预算，财务安排，投资管理，经营发展等既定的计划损失殆尽。　　第二季度，我们对市场做出了详尽的分析，对销售做出了全方位的推广，资金做出了合理的安排。当我们都对第二季度信心满满的时候，却被这飞来的横祸打击的遍体鳞伤，我公司的财务也千疮百孔。本季度亏损了元。但是我们没有放弃，并且积极采取补救措施。　　3、第三季度　　由于上季度的资金链断裂对我们的财务造成了毁灭性的打击。本季