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终极计划，扑到腹黑BOSS 　　华瑞·尚品　　XX年营销工作规划　　天翔咨询二零一二年二月　　前言　　本项目自XX年上半年开始销售，在销售期间住宅产品受刚性需求客户带动，成交量较好，公寓产品受国家调控政策影响，成交量滞后，XX年如何解决公寓销售突破，保证住宅稳步销售，快速完成项目销售的目标是本项目工作的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了项目的总体营销推广策略及执行方案。　　请审阅。　　一、市场分析市场概况　　1、XX年持续升级的限购、限价、限贷等调控政策不断出台，房地产市场在“限制”中前行，购房者持续观望，在XX年下半年，销售情况明显受阻，房屋成交量下降；　　2、XX年房地产调控——持续“限制”，保障房+房产税护航，对今年的市场行情仍面临严峻的考验；　　3、面对严峻的市场形式，项目周边楼盘均推出促销措施来保障项目的成交量；　　4、公寓竞争楼盘存量较多，在整体市场大环境波动下，客户购买信心不足。　　竞争楼盘分析：1、住宅：　　小结：　　◆区域内竞争楼盘较少，除橄榄城外，多数项目均处于尾盘阶段，住　　宅市场竞争压力较小，有利于项目的销售；　　◆本项目目前剩余房源多为高楼层总价高客户承受力有限，客户对于小区规模、小区配套、教育配套等要求较高。　　2、公寓　　小结：　　◆受国家调控市场形势的影响，公寓客户购买信心严重不足，观望心理严重，XX年推出的公寓项目，整体销售量较低；　　◆本项目销售价格较高，与和本项目直接竞争的御景大厦项目价格差距较大，造成一定客户量的流失。二、项目分析剩余产品分析　　1、4#住宅剩余40套。——面积　　——4号楼销控　　备注：★为剩余房源，二层暂未销售。　　一级建造师考试复习计划　　学习技巧　　根据本人的学习体会，学习是辛苦的，拿到证书是高兴的。想拿到证书，就得不怕辛苦，做好复习，我的学习方法概括起来就是：“合理安排学习时间，学习三遍教材、做好四种准备、一份靠谱的押题”。　　一、合理安排学习时间　　考试不能从报名才开始学习，对于二建有些人可能裸考都能过，但是一建从现在2月份开始学习，其实时间已经很急迫，我们可这样分配时间，　　实务部分：2月份先粗略看一遍实务教材，3--6月份细读实务教材，7--9月份重点背诵相关实务划书及押题资料，　　经济：建议从5月份结合视频先过一遍教材，6月份结合历年真题再过一遍，8月份的时候可以根据自己的情况具体巩固，　　管理：6月份结合视频过一遍教材，7月份结合历年真题再过一遍，8月根据自己的情况具体巩固，　　法规：不要可以在法规上花太多时间，你仅需有在学习其他三门之余利用闲暇时间或在学习其他三门生厌的时候挤出点时间结合视频看看书做做历年真题即可，　　二、学习三遍教材　　对于各种考试，每年书店都有对应的教材与复习资料，我们可结合考纲，有针对性选择一到两种资料，以帮助自己复习。　　1.第一遍看教材要粗读。　　主要是浏览性质的，目的是熟悉一下教材的脉络。从总体上把握教材的知识体系和知识结构，理解其枝干内容。　　2.第二遍看教材要细读。　　⑴开始学习之前列一个学习计划，对计划要有弹性，毕竟我们还要工作，工作是第一位的。　　⑵这一遍要认真读书，这一遍我们要掌握基本概念、基本理论和基本知识，根据考纲对教材内容的要求程度采取不同的策略：对于掌握部分，要逐字逐句阅读，弄清其意思，对于书上的公式、原理要求训练掌握，力争记忆牢固；对于熟悉部分，我们学习时要严格要求自己，可与掌握内容要求相同；对于了解部分，我们可只掌握其中常识性知识和枝干性知识。　　⑶做大量的练习，这一遍学习，我们要结合参考资料做一定量的习题，通过练习，强化记忆。。　　⑷在这一遍的学习中，非常非常的细的学习，基本一遍下来，所有细点都会，大家也可以与网友互通有无，提高学习效果。　　3.第三遍看教材可跳读。　　学习可安排在考前一个月左右开始，要梳理脉络，掌握知识结构树，对不同的　　知识点要串珠成链，加强记忆，这一遍我们要根据自己对教材的掌握程度有针对性地重点学习。第三遍的学习中可做一些模拟题，以检查自己的掌握情况。群里的资料及视频全部实时更新，大家完全有条件选择自己需要的内容进行学习，有任何疑问也可以咨询群主或者管理。　　三、考前做好四种准备　　通过三遍学习，我们考前做好以下四种准备就没什么可担忧的了。　　1.知识准备：三遍学习可以具备，这是基础。　　2.思想准备：考前思想不能太过紧张，要休息好，精力充沛地去参加考试。考试说白了就是在特定的日子去做几套题，只要复习好，做好知识准备，没有什么可怕的。　　3.考试工具准备：考前要准备好应考用的2B铅笔、橡皮、刀片、钢笔或圆珠笔、三