融创营销力的课件学习及营销案例.ppt

营销力解读 ;辉煌业绩;解密融创;融创两大核心竞争力;一、融创（孙宏斌）的经营观;孙宏斌;、孙宏斌眼里的荒唐事和正事;二、融创（孙宏斌）企业经营高聚焦战略;战略一 “坚持城市深耕”聚焦城市;战略二 “为城市代言”聚焦做极致产品;战略三 高端“精品范”聚焦高端客群;三、融创（孙宏斌）的营销战略;融创呆年的高管告诉你孙宏斌的营销战略;二、营销定位——绝对营销导向，公司一切以营销为大;三、营销本质——所有思考与行动围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”;四、营销组织——最牛销售员，销冠团队;五、营销文化——销冠精神，强烈决心，狼性;六、营销激励——高佣金项奖励业界少见;七、营销策略——重销售和渠道，轻策划;八、营销执行——价格承载力每天工作日志;【实战案例】; 融创·嘉德庄园实战案例;、项目概况;、项目规划与分期;、一批次销售组团级销售情况;、营销蓄客手法（活动策略）;、营销蓄客手法（渠道模式）;、营销蓄客手法（媒体通路建立）;、营销蓄客手法（广宣传播）;、营销蓄客手法（广宣传播）;、营销蓄客手法（广宣传播）;轻策划： 融创更重视销售团队和渠道，相对不重视策划。在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划的成长比较慢。（甚至孙宏斌在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。很多所谓的调研、策划、文?、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”） 重渠道： 融创营销非常注重渠道营销，正式的发力是年，大势下行，渠道发力，完成业绩的。 轻推广： 融创一般是比较轻推广。策划在融创的体系成长比较慢，策划上来的人很少，大多数都是销售和渠道上来的，一是打过硬仗的。第二、融创体系比较注重实效。融创体系特点对于渠道的重视度很高，对于策划，融创相对比较轻视。?;目录;名渠道经理;别墅; 高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩通过周例会形式灵活升降职??有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。;团队 管理;;但凡涉及到跟销售挂钩的商务活动，只要凭借有效的票据，融创渠道人员都会在短时间内得到报销，这种灵活、时效性强的报销机制，一定程度上促进融创渠道拓客积极性。;业务 开展;团队执行