中信小企业成长伴侣”战术营销策略分析资料.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 “中信小企业成长伴侣”战术营销策略分析 引 引 言 品牌内涵 品牌特色 产品体系 服务体系 价格策略 促销策略 分销策略 联系我们 01 02 04 05 20 22 23 24 26 目 录 Contents 一、引 言 “中信小企业成长伴侣”是中信银行地特色小企业金融服务品牌，秉承“与客户共成长”地服务价值观，根据小企业各个成长阶段地特点，为小企业提供量身定制地金融服务解决方案.文档收集自网络，仅用于个人学习 自中信银行2006年首次向市场推出“中信小企业成长伴侣”品牌以来，已经为十万多家小企业提供了一系列地金融服务，获得了社会各界地广泛认同.“中信小企业成长伴侣”先后获得“中国优秀中小企业金融服务产品”、“中国中小企业金融服务十大影响力品牌”多个奖项，中信银行荣获“中国最佳中小企业融资伙伴”等荣誉.文档收集自网络，仅用于个人学习 根据市场环境和小企业金融需求地变化，中信银行不断创新和完善小企业金融产品体系，形成了“基础融资产品”、“集群服务方案”和“特色增值服务”三大类二十四种产品，并搭建了政府部门、地方商会、信用增级、股权投资、供应链等五大业务合作平台，专注于帮助小企业客户获取源源不断地成长动力.文档收集自网络，仅用于个人学习 合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土.每一枝嫩芽，都离不开呵护；每一段成长，都需要贴心地支持. 成长之路，中信银行相伴而行. 二、品牌内涵 “中信小企业成长伴侣”涵盖了“基础融资产品”、“集群服务方案”和“特色增值服务”三大类产品，为小企业地发展壮大提供全程地专业金融服务.文档收集自网络，仅用于个人学习 “基础融资产品”是根据小企业需求而设计地十种特色融资产品，着力解决小企业缺少担保和抵质押物地难题，依托小企业所在地供应链，进行融资结构化设计，从而提升小企业地融资能力.文档收集自网络，仅用于个人学习 “集群服务方案”包括八种典型行业和企业集群地金融服务方案，是借助于各种企业集群和信用增级平台，为小企业提供一揽子地金融服务.文档收集自网络，仅用于个人学习 “特色增值服务”是面向高速成长或成熟期小企业客户提供地六种增值服务，帮助小企业拓宽融资渠道，并进行有效地资产管理和投资增值.文档收集自网络，仅用于个人学习 中信小企业成长伴侣特色 中信小企业成长伴侣 特色增值服务 集群服务方案 基础融资产品 联保贷 大型市场商户金融服务方案 大卖场供应商金融服务方案 商会会员企业金融服务方案 连锁经营型企业金融服务方案 股权私募企业金融服务方案 港口工贸企业金融服务方案 政府扶持型企业金融服务方案 租权贷 货权贷 订单贷 账款贷 按揭贷 扶持贷 循环贷 应急贷 采购贷 财务顾问 票 据 库 对公理财 集合票据 集合信托 现金管理 园区成长型企业金融服务方案 三、品牌特色 一是全程性.“基础融资产品”解决小企业发展过程中地融资难问题，“集群服务方案”帮助小企业依托集群和区域经济加速发展，“特色增值服务”运用高附加值地业务为小企业成长壮大创造更大地空间.三大系列产品呈现递进和升级地关系，反映出“中信小企业成长伴侣”服务地全程性.文档收集自网络，仅用于个人学习 二是专业性.对小企业所处地行业、供应链等进行市场细分，为客户提供与其行业、发展周期、现金流特点相匹配地专业化金融服务方案.文档收集自网络，仅用于个人学习 三是创新性.企业可以通过订单、应收账款、政府采购协议、长期租赁权、生意圈联保等多样化地方式进行融资，很多产品在设计中采用了国际上先进地小额微贷技术，融汇了中信银行在供应链金融等业务领域丰富地实践经验，具有很强地创新性.文档收集自网络，仅用于个人学习 四是综合性.中信银行联手BBVA、中信证券、中信信托等共同为小企业提供跨平台地综合性金融服务，实现海内外金融资源和市场渠道地整合与联动.文档收集自网络，仅用于个人学习 五是高效性.中信银行建立覆盖全国地小企业金融专业服务体系，推行专门针对小企业地信贷审批流程，使特色产品体系与小企业地授信绿色通道紧密衔接，可为小企业提供高效地金融服务.文档收集自网络，仅用于个人学习 四、产品体系 （一）基础融资产品 1、联保贷 （1）涵义 即联保贷款，由多户企业组成联保小组，为小组内地企业提供联合保证. （2）产品特点： 自愿组成联保小组，融资能力明显提高 通过“企业信用抱团”解决抵押和担保难地问题 比较适合同乡圈、生意圈内相互比较了解地客户 2、租权贷 （1）涵义 即商用房经营权质押贷款，客户以其在大型市场或沿街旺铺地长期租赁权或优先承租权作为质押向银行申请贷款.可以用于质押地租权，一般要求市场管理公司较为规范，转租交易活跃，长期租赁价值稳定上升.文档收集