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当场就签单心得体会(共9篇) 　　当场就签单读后感　　当场就签单这是我工作之后读的第一本关于销售内的书，通过这一段时间的工作积累，生活环境的改变，让我更加了解这本书。在未接触到这本书时，销售给我的第一感觉就是，只要自己足够的勤奋、自信就能解决所有的问题，就能吧销售做好。当我看到当场就签单这本书通过不断的工作积累发现，之前我的理解是有误区的，自信、勤奋是销售必须具有的精神，销售的目的就是为了签单，通过工作中不段反应出来的问题，我更深入的翻阅了这本书，想要更好的签单那就必须拥有1：对产品绝对的信心。2.自己要有超乎常人的热情。3.深刻理解客户需求。4.赞美是最好的破冰也是最好的挽回。　　5.事前模拟客户可能出现情况的应对。这些都是我之前不曾拥有的，但是通过当场就签单让我更好的认识到了，签单不单单靠的是自信和勤奋，这也是我今后要改进的地方。　　销售没有100%的成交，只要不断努力更好的完善自己的销售思路，相信在今后的工作中才能更好的签单。　　读《当场就签单》心得：看了这本书以后，首先要学会用心去和顾客交谈，用心去为顾客推荐所需的商品，从而要渗透理解销售的本质：书里说的好，1：对商品的充满信心。如果作为一名销售人员您对自己的商品都没有信心，怎么会让顾客充满信心，2：对顾客充满真心。如果作为一个销售人员不拿出一颗真诚的心，再好的产品，顾客也不会去接触。3：不容顾客拒绝。首先自己的言谈，外观，态度是一个，全心全意的为顾客讲解产品。4卖出商品送幸福。销售为人销售为己，我们把好的商品介绍给客户，就是为顾客传送幸福。我觉得抓住销售的本质东西我们就会很快销售掉商品，其实这些很简单的事情我们每个人都能做到，在书中谈到了嘉禾田式交涉法就能让顾客签单，其中里面蕴含了洽谈，搞定人，引导，怎么说，预演和签单，我用自己的话去说一下这个大概，首先洽谈是销售的生命线，所以要学会怎么去更有水平的去交流，更有默契的聊商品，就像相声里面的逗哏和捧哏一样，要有默契，在洽谈的过程中首先要显得得体大方，给对方留下好印象。在销售过程中我们千万不要说废话，要针对性的一语点破表达的内容，自己啰里啰嗦的说一大堆，最后自己也不知道说什么，这很容易引起顾客的反感，要想搞定他，一个要夸赞他，还有多提问，把顾客捧高的高高的，在推销产品的时候不要去针对性的聊产品，我们要有意识的先聊天，一定要抛开产品聊人情，放松点聊生活聊他喜欢的话题，然后时机成熟了，把他引导到产品的话题上，从而进行去说产品的价值之类的，然后给顾客二选一的方案，让顾客感觉心里很舒服，最后要有激情的去成交，让顾客也激情起来进入状态，忘记抵抗。有时我们要消除抵抗，别把它当回事，顾客抵抗是很正常的，因为我们给了他们抵抗的空隙和机会，所以我们遇到这种情况要立竿见影不留空隙进行提问等等。我们在销售过程中身上带些生活品，比如：棒棒糖、创可贴、感冒药、小零食、口香糖呀等等这些小东西，有时候和顾客聊天时，顾客要用到这方面的小东西，我们第一时间给他拿出来送给他，他会感觉您很细心，很贴心、很绅士。说到这里，我觉得最核心的是我们做销售是为了什么，我觉得是我们是在销售幸福，作为一个销售人员就是要把幸福的商品销售给享受幸福的人作为销售的遵旨。　　签单总结　　首先一访是孩子自己来的，按流程面咨，信息了解到家是农村的，家长来一次不容易，如果来了，意向应该是很大的，所以我就给孩子稍微提示了价格，如果爸爸来，拿多少钱心里有底，也要了爸爸的联系方式，期间和爸爸通过一次电话，感觉意向还可以，我就又和孩子联系，让她逼爸爸来，之间又和孩子联系过，没有催，只是关心一下孩子，大概有三周，就来了。九点多，高一的一个孩子和家长推单失败了，中午再推单心里犯怵，很紧张，进咨询时，深呼吸一下，心里想，大不了不成功，又能怎么样，坐下心里很平静，讲测评报告，然后就是危机感激发，爸爸简单询问怎么上课，我介绍了一对一上课，介绍了讲义还有个辅，然后就询问孩子想怎么上课，推的90课时，然后算了钱，我就问爸爸要不要现在签合同，他和孩子都同意了，当时我心理开始紧张，真的是每一步都小心翼翼，然后就签合同，交钱，感觉做的好的地方没有表现出急切让家长签单的感觉，一切特别顺利，推单很自然。　　做的不好的地方：1合同讲的不清楚，忘了告诉家长寒假课时必须要寒假消耗完，不过还好我告诉家长和孩子这是寒假补习，寒假一定要补习，下次不能犯同样的错误。2合同签的不对，以后注意。3签单之前准备的不好，可以说没有准备，下次任何一单都认真对待4这一单主要孩子先搞定了，所以家长交钱比较爽快，下次咨单中一定要注意分辨主控权在谁手里。感觉需要学习的地方：那天签单，还好校长在，可以收钱，开发票。中午十二点多，如果都去吃饭了，我不会开发票，等会计回来上班，家长购买欲可能就没有了，学会开发票，学会用验钞机，学会使用PO