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企业经营实战演习总结 D-COLOR 第一小组 目录 公司介绍 公司名称:D-COLOR 公司口号:Feeling Color，D-Color…… 闪耀你的生活， D-Color…… 总裁总结 财务总监--综合管理费用明细分析 损益情况分析 资产负债 七年度的资产情况 七年度的负债及所有者权益 自我角色剖析 财务部是一个企业运营必不可少的一个部门，良好的财务管理可以正确反应企业运营的经营状况，作为本组的财务总监，我对此感受颇深，这次沙盘模拟中，我觉得自己最大的不足，简单归纳为两个字“混乱” 1，没有详细追踪每笔财务的来龙去脉。 2，财务汇总工作中很容易出现错计、混计。 3，整个生产运营中思绪有些混乱。 经验教训：财务管理是连接生产、研发、企划的一条强有力的纽带，所以，我应该定期与各部门总监即时有效地进行沟通，以获得遗漏的信息，从而完善自身的工作。 生产部门职责 负责产品的实际生产 负责生产计划的排配与生产进度的跟进 负责生产设备的维护 负责生产产品质量 生产总监职责 计划 根据市场需求制定生产计划，包括产品种类，产品数量；继而根据产量准确计算产品生产所需原材料。 组织 组织产品生产运作，保证原材料从入库、上生产线加工成形到成品入库这一流程顺利进行。组织利用多方资源，跟进生产进度，保证产能。 控制 综合协调销货计划，综合调整生产各车间产能对生产计划的各项进度加以检查及调整。 重要决策 1、第一年第二季度购置全自动生产线（crystal）一条。 2、第二年第四季度改造全自动（crystal）,生产saphire. 3、第三年第一季度改造半自动生产线（beryl），生产saphire. 4、第四年第一季度改造手工线（beryl），生产saphire.第三季度购买全自动生产线（saphire）。 5、第五年第一季度购买（全自动生产线）。 决策失误 1、第一年第二季度购买全自动生产线本为明智之举，但未能洞察crystal生产需占用两条生产线的利害。资金严重匮乏的我们，无法租赁另一件厂房增设生产线，目前四条生产线将无法满足crystal的销量。所以造成结果是：beryl、crystal都是半吊子，没有优势，很大程度上限制了销售。 2、第二年年末没有与营销部门良好沟通，让saphire早产，第三年saphire并没有市场需求。 3、第五年忽略安装进行中的全自动生产线季度末的产能，原材料订单缺少一件saphire的材料，只能停产一季。 经验教训 1、放弃crystal的生产，只研发saphire产品。第一条全自动生产线生产beryl，增加beryl的销量，囤积资金购买生产线。 2、再穷也不停产，根据生产线产能，年初准确计算原材料需求量，保证原材料供应充足。 3、与营销总结密切联系，良好沟通，根据市场需求量制定生产计划，不浪费产能，不亏钱销量。 4、前三年销售beryl，做全自动生产线的投入，最晚在第四年初三条全自动生产saphire，开始saphire的销售。 所有者权益趋势图 Yesterday once more 整体战略方面： ?? 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 ?? 预测市场趋势、调整既定战略 研发方面 ?? 产品研发决策 ?? 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 生产方面 ?? 选择获取生产能力的方式（购买或租赁） ?? 设备更新与生产线改良 ?? 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 ?? 库存管理及产销配合 ?? 必要时选择清偿生产能力的方式 市场营销与销售方面 ?? 市场开发决策 ?? 新产品开发、产品组合与市场定位决策 ?? 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 ?? 刺探同行敌情，抢攻市场 ?? 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 财务方面 ?? 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 ?? 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 ?? 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 ?? 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 ?? 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 ?? 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 ?? 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 ?? 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 团队协作与沟通方面 ?? 学习各部门间沟通协调 ?? 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 ?? 建立以整体利益为导向的组织 a 产品与市场战略的正确定位 b 市场营销组合（ Marketing Mix ）的 4P c 建立情报服务