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招商计划方案模板 　　第二章市场分析　　市场需求　　由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。　　从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，XX年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到　　亿吨，年复合增速%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。　　产品市场分析　　目标市场定位　　1）定位　　公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。　　市场容量分析　　1）成都市场　　XX年末成都市常住人口为万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约元。　　图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例　　资料　　根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为%。　　2-5成都市居民消费比例　　那么成都市民用于食品的月总支出为元，年花费为元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为亿元。　　2）全国市场　　数据显示，XX年我国进入流通领域的农副产品价值总额为万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计XX年及XX年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。　　XX年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较XX年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。　　图2-5国内未来生鲜市场规模　　市场竞争分析　　1.竞争格局　　1）国内竞争格局　　目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。　　国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。　　2）成都本地竞争格局　　现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市　　场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从XX年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年XX户的速度增加。据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长的有力竞争对手。　　市场竞争对手分析　　招商说　　书XX年4月版明　　目录　　第一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍-------------------3　　第二章贵金属投资行业简介-------------------------------------5　　第三章中矿联合贵金属产品的详解与特性-------------------8　　第四章营销战略---------------------------------------------------11　　第五章战略合作---------------------------------------------------17　　第六章风险控制---------------------------------------------------18　　第七章公司团队简介---------------------------------------------19　　第一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍　　“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业