招商工作计划(共7篇).docx

招商工作计划(共7篇) 　　招商工作计划书　　招商会议召开时间：XX年10月28日地点：　　预计到会人数：大约80人左右计划增加加盟店：10家　　首先成立招商工作培训小组步骤如下：　　确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练　　招商信息发布的方式：　　媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时　　尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来　　中介所：需得到劳动局的认可，之后可以到的鼎立支持方可在营业厅得　　以展示　　网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息　　形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行　　美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。　　会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和　　一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商　　现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，　　并简化了管理中的多层化　　对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。　　招商会会前的准备工作包括：　　很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。　　对招商会现场的把握应该注意以下几点：1、工作人员尽早到会场；　　2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；　　3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；4、下午与参会人员进行简报汇总；　　5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。招商会后的跟进服务　　招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。　　招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。　　对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。　　只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！　　费用及物品说明表　　XX年招商引资工作总结及XX年工作计划　　***招商局　　XX年12月　　XX年，***招商局在县委、政府的正确领导下，在有关部门的大力支持和配合下，我局一班人深入贯彻新疆工作座谈会和对口援疆会议精神，紧紧围绕县委全委会议确定的奋斗目标，坚持招商引资“一号工程”理念不动摇，把招商引资与优化县域经济结构、培育壮大特色产业、提升县域经济发展结合起来，强化招商引资工作力度，在人员紧缺的情况下，取得了招商引资新突破。现将全年招商引资工作情况及XX年度工作计划汇报如下：　　一、招商引资的成绩　　XX年，实际完成招商引资到位资金亿元，同比增长%；新签招商项目13个，签约金额亿元，新签项目中装备制造业项目2个，天然气化工项目1个，商贸物流项目6个，水能开发利用项目1个，畜牧养殖业项目1个，民用通航项目1个，金融服务项目1个。新签项目履约率%。　　二、创新机制，完善措施，招商工作呈现新亮点　　主动出击、敲门招商成效显著。一是通过继续深化领导高位推动招商，推进亿利资源集团天然气综合