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建筑工程合同谈判注意事项 　　浅谈工程量清单招标计价方式下施工合同谈判方式和注意事项摘要：分析阐述了工程量清单投标方式下合同特点及风险分担，并提出合同签订前、谈判协商的方式和注意事项，强调其重要性，增强施工企业技术管理人员合同谈判能力，进而避免不必要纠纷的发生。　　关键词：清单;合同;谈判;注意事项　　Abstract:analysesthetenderwaytothelistofquantitiesundercontractcharacteristicsandrisksharing,andputsforwardbeforesigningcontract,negotiationconsultativewayandattention,emphasizetheimportance,enhancetheconstructionenterprisetechnicalmanagementpersonnelcontractnegotiationskills,andavoidunnecessarydisputesoccur.　　Keywords:list;Contract;Negotiations;note　　由于清单计价模式量价分离，招标方和投标方风险共担，目前已经成为主流招投标及计价模式。这种计价模式最适用单价合同，但由于总价合同对建设方而言，操作简便，往往被采用。实际施工过程常常出现影响合同价格的诸多因素，就会造成双方的风险，这就需要建设方和施工方签订合同之前进行施工合同的审查，发现潜在的问题，通过合同谈判协商，尽量减少和避免在履行合同的过程中产生不必要的分歧和争议或进而引发建设工程的合同纠纷。　　参与合同谈判要求参加人员要全面了解工程投标中标过程，同时具备索赔意识和预算编制审核能力，同时也是一项不断总结不断提高的工作。下面就我参加的合同谈判经验作简要总结，不足之处予以指正。　　第一：全方位审查合同，做好准备工作。　　第二：对照合同条款，做出谈判方案、重点突出。　　第三：明确立场、注重细节。　　1全方位合同审查，做好准备工作　　合同审查　　主要是合同主体审查，包括资质和信誉等，防止无权代理和超越代理。合同条款是否齐全、是否存在漏项、条款内容是否具体明确、条款是否公正合理、风险分担是否合理。　　施工心得—乙方合同谈判技巧总结　　合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。结合几年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。　　技巧之一：依法造势　　目前，乙方相对于甲方处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，我的体会是要“依法造势”。所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过程序而走到了这一步，在合同谈判中，乙方与甲方的地位便是平等的，乙方不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我以前在贵安新区北斗湖路施工项目的合同谈判中，甲方首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩，并强调是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的　　顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订。　　通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。　　技巧之二：抓大放小　　乙方在竞争激烈的建设市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，我个人认为要“抓大放小”。　　所谓“抓大放小”，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如XX年在湖南省化工农药基地工程项目的合同谈判中，甲方不同意采用《建设工程施工合同》(GF-1999-0201)标准合同文本，拿出了一份简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是甲方实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场