完美清调补的演讲稿.docxVIP

完美清调补的演讲稿 　　邀请　　三种人：　　?你能影响到他人，?能相互影响的人?他能影响你的人三种方式：　　?电话邀约　　?短信邀约　　?当面邀约　　邀约的注意事项　　?五不谈　　?亲切感　　?兴奋感　　?把握主动权　　?占据心理优势　　?把握好时间　　?二择一法则确定时间、地点　　电话邀约你能影响到的人　　例一　　△喂，你好，我是×××　　△??　　△你明天晚上有没有安排？　　△没有　　△那好，明天晚上七点你到我家来，我在家等着你　　短信邀约你能影响到的人　　例二　　△请你安排一下时间，明天晚上到我家来，我有事找你。　　当面邀约你能影响到的人　　例三　　△此条基本不存在，或者雷同电话邀约方式。　　电话邀约相互影响的人　　例四1　　△问：好久没在有见面了，我们聚聚吧，你是明天晚上有时间还是后天下午？△答：你肯定要跟我讲完美，不来。　　△问：是的，如果你不来，那就天天到你家里来，不管怎么样你总要来一次，耽误你20分钟时间，我不要你买，也不要你掏钱，中要你听我读完了你就可能走。　　邀约　　例四2　　△问：好久没见面了，我们聚聚吧，你是今天有空还是明天有空？　　△答：什么事？　　△我问你是今天有空还是明天有空？△答：这两天都没有空　　△问：那就后天吧，你是下午过来还是晚上过来？或那就过三天再联系。　　例四3　　△好久没见面了，我们聚聚吧　　△答：好啊，你说时间吧　　△问：那你是今天有空还是明天有空？　　△答：明天吧　　△问：那明天下午1点艳阳庄园见，一起喝茶，不见不散　　例四4　　△问：好久不见了，我们聚聚吧　　△答：听说人在做完美，是不是要跟我讲完美　　△问：你是怎么知道我做完美?(了解对方对此的心态，是正面还负面的)△答：??　　△问：　　短信邀约相互影响的人　　例五　　△参考例四1、2、3　　当面邀约相互影响的人　　例六　　△以聊天为主，遵守邀约原则　　电话邀约能影响你的人　　例七　　邀约前先适当表现尊重与感谢之情　　△请你帮个忙　　△请教你一些事情，希望你能帮我参谋一下。　　△想到你家来看看你　　△我最近听到一个对你的病有好处的信息，想来告诉你　　△带兴奋度分享听到或周围同样病例，请他来了解。　　短信邀约能影响他的人　　例八　　△比较省用，可忽略，因短信不够尊重感　　邀约　　当面邀约能影响你的人　　例九　　△邀约的情况基本不存在，因此类人群多数比较忙，必须事先安排好与了解清楚对方作息时间　　△基本上不是直接做ABC便是直接沟通、建议前者。　　服务的要点　　1、准备做出气筒，垃圾筒、认真聆听顾客的牢骚　　2、解决心情、换位思考，让顾客发完牢骚之后，站在对方的立场认同对方，主动认错、承担责任、切忌解释　　3、分享感受、见证分享、诚恳、具体、真实的故事。　　4、关心对方，询问对方的病情。　　5、当顾客的情绪冷静下来，分享“清调补”调理慢性疾病的原理，讲解产品，资料展示，产品示范。　　6、健康的维护是需要运动、休息、情绪、生活习惯饮食、保健品等多方面。　　7、可能询问顾客：你的病多长时间了看过我少医生吃了多少药？用过多少钱？好了吗？你觉得再花多少钱能好？你学得你的病什么时候能好？不用完美产品用完美产品　　8、让顾客来作决定是否继续购买。　　清调补健康理念　　社会发达了，人民生活水平提高了，对健康越来越重视，保健品意识增强了，按理说，生病的人应该越来越少，但事实恰恰相反，药店越开越多，说明生病的人越来越多了，为什么？　　其实生病的原因很多，但最主要有三个方面：一、体内毒素的积累。二、免疫功能低下的。三、营养严重失衡。15分钟　　第一、体内毒素来自环境的污染，空气中的毒素、蔬菜、水果、大米、农药的残留，鸡、鸭鱼肉的生长激素，食品中添加色素、防腐剂以及生活节奏加快，工作和学习等精神压力的加剧、却会产生很多毒素，这些毒素在体内大量堆积，会导致多种疾病，最终引发最可怕的结果，那就是癌症。　　第二、免疫功能下降，医院那么多人排队看病，这些病人当中，其中一大部分是免疫力低下，造成的，以小孩和老人居多，因为小孩免疫功能还没发育健全，而老人身体机能退化，免疫功能下降，所以发病率较高。　　第三、还有很多的病是吃出来的，比如肥胖症、脂肪肝、糖尿病以及心脑血管病等，都是因为营养过剩造成的，这些病却非常难治，不象过去，营养不良，工作太累，只炖只老母鸡吃些好东西，休息几天，就可能恢复了，吃出来的慢性病没那么容易。　　医院里绝大多数生病的人都是由于三个原因造成的，而这些病通常都是久治不愈，有的甚至越治越严重，医院拿它没办法，药物拿它没办法，怎么办？完美针对这个现象，根据中华民族传统中医理念，