恩贤德艺幼儿园推广策略.doc

恩贤德艺幼儿园推广策略 前 言 恩贤德艺幼儿园于2月18日正式开园，幼儿园采用园林式建筑风格，给孩子提供贵族式生活环境，从国学，艺术等多方面对孩子进行启蒙教育，因材施教，让家长放心孩子，让孩子快乐成长，本次幼儿园推广的主要目的是针对目标人群进行针对宣传，提高幼儿园的知名度，明确幼儿园行业定位，扩大招生。 第一部分 背景分析 一、行业动态调研分析 1.行业发展 随着社会国家对教育方面的关注越来越重视，近十年来各种教育机构风起云涌。教育从胎教开始也日益风行于世，但是就大多数幼儿园而言，都是类似于托儿所一样的机构，在那里孩子只是受到了基本的生活照顾，而缺少专业的启蒙教育，综合来看，幼儿园可以帮助家长照顾孩子，教给孩子一些基础的学科知识，但是真正专业的启蒙教育并不存在，还有很多的发展空间。 2.社会环境 2010年一场国学热席卷全国，自从国家开始保护非物质文化遗产以来，中国传统文化不断占据文化主流，五千年的历史根源，五千年的精神文化，必将发挥出其光热，洗礼着整个社会的思想。所以众多学校开始开始国学班，进行国学教育。2011年春晚，草根文化再次证明有才艺在哪里都有舞台，对于孩子文艺的培养也更加的成了很多家长的首要问题。 3.周边环境分析 恩贤德艺幼儿园位于星光大道，广西体育馆内，处于江南区，临近朝阳商区，几条大道和高架桥将交通连接贯穿，四通八达。依傍邕江，空气自然，少城市灰尘。幼儿园周边社区人口密集，周边配套设施齐全。 二、企业内部调研分析 1.师资力量 恩贤德艺幼儿园特别聘请广西艺术学院教授，艺术专家为幼儿园艺术总监，为孩子开设舞蹈，钢琴，绘画等专业课程，尽早发掘发现孩子的艺术天赋。此外园内特请南宁知名儿科保健专家为营养师，建立幼儿成长档案，确保幼儿健康发展。 2.教学特色 恩贤德艺幼儿园的主要教学特色就是对孩子们的国学基础教育。紧跟社会需要，确实教育从娃娃抓起。此外园内以园林式为主要建筑风格，让孩子们在充足的气氛中学习，在愉快的环境中进步。 3.设施设备 幼儿园占地4200平方米，开设小小班至学前班等五个不同年龄的班级，园内设假山，长廊错落，绿树成荫，古色古香，更易习文尚武。园内采用全智能年华监控管理，用现代的技术保证每个孩子的健康成长。 三、恩贤德艺幼儿园自身分析 优势 ①恩贤德艺幼儿园位于星光大道，广西体育馆内，各大社区楼盘坐拥附近。 ②安静优雅，几条大道和高架桥将交通连接贯穿，四通八达,交通便利，停车方便。 ③地处繁华地段，周围小区、企事业单位多，潜在客户群体规模大。 劣势 ①尚未树立良好的品牌形象。 ②对于本身宣传不到位，知名度不够。 3.机会 ①潜在客户群不断增大。 ②目标客户群可引导性强。 ③周边住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。 4. 威胁 ①目前南宁市各大幼儿园数目较多，竞争力大。 ②早期品牌在消费群中已形成较高知名度 ③目前幼儿园的目标群还不成熟，需要引导。 5.竞争对手 目前南宁市幼儿园人去多得最多是：区直机关幼儿园一保，二保。三保，还有军区幼儿园，卫生厅幼儿园。 （这些幼儿园缺点：人数太多，一个班40-50个，老师顾不过来。另外赞助费：太贵，平均1万上下） 四、目标人群确定 重视孩子教育，年轻高薪父母，幼儿园周边社区家长。 第二部分 媒介推广 一、营销策略 此次策划的主要目标是在对恩贤德艺幼儿园进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在客户和新客户，也是对幼儿园服务质量的提升益。 二、营销策略实施阶段方案分析 1.前期宣传策略具体实施策略及目的： ㈠.活动主题 ***联欢会 ㈡.活动时间：开园一个月 ㈢.活动地点：幼儿园内 ㈣.参加人物：幼儿园全体小朋友及家长，幼儿园教师，艺术专家，少儿心理专家等相关权威人士，周边观众。 ㈤.活动详细：拟定主题，开展大型幼儿园联欢会，由园内小朋友自编自演在幼儿园所学舞蹈，知识等，即是幼儿园的成果展示活动，又是孩子和家长欢聚一堂的大联谊。 2.前期宣传策略具体实施： ☆传单、宣传册：区域散发，方便，及时，其引导性强，成本低。 ☆采用软广告为主，硬广告为辅的原则，发布通知性告知广告。活动开展第二天，大篇幅介绍现场报道。活动后期加强阶段，总结性介绍幼儿园日常生活报道。 前期开院活动方案另案呈送 3.中期宣传策略具体实施策略及目的 ㈠.时间：具体待定 ㈡.目的：在前期提醒式宣传以后，进入中期劝导式宣传阶段。宣传重点是幼儿园的服务、设施理念。使目标受众群更加了解幼儿园。 ㈢.宣传策略具体实施： ☆电视以冠名或新闻报道形式宣传。 ☆广播专题广告宣传。 4.后期宣传策略具体实施策略及目的： ㈠.时间：具体待定 ㈡.目的：维持现有顾客，挖掘潜力顾客。 ㈢.宣传策略具体实施： ☆宣传广告牌或路边灯箱：视觉冲击力强，关注度高。 ☆电梯内广