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恩贤德艺幼儿园推广策略
前 言
恩贤德艺幼儿园于2月18日正式开园,幼儿园采用园林式建筑风格,给孩子提供贵族式生活环境,从国学,艺术等多方面对孩子进行启蒙教育,因材施教,让家长放心孩子,让孩子快乐成长,本次幼儿园推广的主要目的是针对目标人群进行针对宣传,提高幼儿园的知名度,明确幼儿园行业定位,扩大招生。
第一部分 背景分析
一、行业动态调研分析
1.行业发展
随着社会国家对教育方面的关注越来越重视,近十年来各种教育机构风起云涌。教育从胎教开始也日益风行于世,但是就大多数幼儿园而言,都是类似于托儿所一样的机构,在那里孩子只是受到了基本的生活照顾,而缺少专业的启蒙教育,综合来看,幼儿园可以帮助家长照顾孩子,教给孩子一些基础的学科知识,但是真正专业的启蒙教育并不存在,还有很多的发展空间。
2.社会环境
2010年一场国学热席卷全国,自从国家开始保护非物质文化遗产以来,中国传统文化不断占据文化主流,五千年的历史根源,五千年的精神文化,必将发挥出其光热,洗礼着整个社会的思想。所以众多学校开始开始国学班,进行国学教育。2011年春晚,草根文化再次证明有才艺在哪里都有舞台,对于孩子文艺的培养也更加的成了很多家长的首要问题。
3.周边环境分析
恩贤德艺幼儿园位于星光大道,广西体育馆内,处于江南区,临近朝阳商区,几条大道和高架桥将交通连接贯穿,四通八达。依傍邕江,空气自然,少城市灰尘。幼儿园周边社区人口密集,周边配套设施齐全。
二、企业内部调研分析
1.师资力量
恩贤德艺幼儿园特别聘请广西艺术学院教授,艺术专家为幼儿园艺术总监,为孩子开设舞蹈,钢琴,绘画等专业课程,尽早发掘发现孩子的艺术天赋。此外园内特请南宁知名儿科保健专家为营养师,建立幼儿成长档案,确保幼儿健康发展。
2.教学特色
恩贤德艺幼儿园的主要教学特色就是对孩子们的国学基础教育。紧跟社会需要,确实教育从娃娃抓起。此外园内以园林式为主要建筑风格,让孩子们在充足的气氛中学习,在愉快的环境中进步。
3.设施设备
幼儿园占地4200平方米,开设小小班至学前班等五个不同年龄的班级,园内设假山,长廊错落,绿树成荫,古色古香,更易习文尚武。园内采用全智能年华监控管理,用现代的技术保证每个孩子的健康成长。
三、恩贤德艺幼儿园自身分析
优势
①恩贤德艺幼儿园位于星光大道,广西体育馆内,各大社区楼盘坐拥附近。
②安静优雅,几条大道和高架桥将交通连接贯穿,四通八达,交通便利,停车方便。
③地处繁华地段,周围小区、企事业单位多,潜在客户群体规模大。
劣势
①尚未树立良好的品牌形象。
②对于本身宣传不到位,知名度不够。
3.机会
①潜在客户群不断增大。
②目标客户群可引导性强。
③周边住户是一级消费群,数量大,消费高,最具开发潜力和价值。
4. 威胁
①目前南宁市各大幼儿园数目较多,竞争力大。
②早期品牌在消费群中已形成较高知名度
③目前幼儿园的目标群还不成熟,需要引导。
5.竞争对手
目前南宁市幼儿园人去多得最多是:区直机关幼儿园一保,二保。三保,还有军区幼儿园,卫生厅幼儿园。
(这些幼儿园缺点:人数太多,一个班40-50个,老师顾不过来。另外赞助费:太贵,平均1万上下)
四、目标人群确定
重视孩子教育,年轻高薪父母,幼儿园周边社区家长。
第二部分 媒介推广
一、营销策略
此次策划的主要目标是在对恩贤德艺幼儿园进行整体的策划,以求提升品牌的知名度和美誉度,进一步开发潜在客户和新客户,也是对幼儿园服务质量的提升益。
二、营销策略实施阶段方案分析
1.前期宣传策略具体实施策略及目的:
㈠.活动主题 ***联欢会
㈡.活动时间:开园一个月
㈢.活动地点:幼儿园内
㈣.参加人物:幼儿园全体小朋友及家长,幼儿园教师,艺术专家,少儿心理专家等相关权威人士,周边观众。
㈤.活动详细:拟定主题,开展大型幼儿园联欢会,由园内小朋友自编自演在幼儿园所学舞蹈,知识等,即是幼儿园的成果展示活动,又是孩子和家长欢聚一堂的大联谊。
2.前期宣传策略具体实施:
☆传单、宣传册:区域散发,方便,及时,其引导性强,成本低。
☆采用软广告为主,硬广告为辅的原则,发布通知性告知广告。活动开展第二天,大篇幅介绍现场报道。活动后期加强阶段,总结性介绍幼儿园日常生活报道。
前期开院活动方案另案呈送
3.中期宣传策略具体实施策略及目的
㈠.时间:具体待定
㈡.目的:在前期提醒式宣传以后,进入中期劝导式宣传阶段。宣传重点是幼儿园的服务、设施理念。使目标受众群更加了解幼儿园。
㈢.宣传策略具体实施:
☆电视以冠名或新闻报道形式宣传。
☆广播专题广告宣传。
4.后期宣传策略具体实施策略及目的:
㈠.时间:具体待定
㈡.目的:维持现有顾客,挖掘潜力顾客。
㈢.宣传策略具体实施:
☆宣传广告牌或路边灯箱:视觉冲击力强,关注度高。
☆电梯内广
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