影院整合推广计划.docVIP

工作年度计划及方案 在机遇与挑战并存的年代，企业纷纷发挥各自的优势，抓住市场机遇，而我们公司也开始着手转变观念，改进机制，以科学的发展观统领各项工作，根据市场的宏观经济环境和企业的发展需求，结合上半年的工作情况与存在不足，以及目前公司发展状况和今后趋势，特从几个方面开始年度工作： 要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。 第一方面：明确本岗位人员体系，岗位职责与任务目标性 营销经理 部门主管 市场营销人员（2名） 网络客服（1名） 美工设计（1名） 市场品牌推广、广告招商 团队包场、代售观影券 　年度活动提案 网络售票、网站，贴吧，论坛软文宣传、会员客户售后服务及意见收集处理 活动广告宣传设计、创意性题材设计 （人员匹配构架图） 加强岗位责任教育 进一步完善公司的组织构架，确定何区分每人职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，二年内不再做大的调整，保证企业的运营在既有的组织构架中运行，完成企业各部门各职位的工作分析。 改善员工整体心态与工作环境 在现有的工作环境基础上，加强培养员工的工作积极性，不仅从工作中改　观，更要从生活上改进，以达到更好的工作气氛，建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工主观能动性，建立和谐融洽的企业内部关系，集思广益，为企业发展服务，给企业带来更多的经济利益。 体恤员工职业生涯生活 对员工平时的关系及慰问，在工作中、生活上给予极大的帮助。在薪酬方面，推行薪酬管理，完善员工薪资结构，使其员工在工作的积极性加大；充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神和奉献精神，增强企业的凝聚力。 各岗位人员任务及目标 在整年度的销售业绩制定的情况，根据本部门人员匹配的情况，制定一系统的人员工作职责事项图：如市场人员/位，月完成实际销售额（广告、影票），在根据公司对部门基本消耗的开支基础上，制定起初的人员月业绩目标，按照绩效考核实行升迁及淘汰制。 第二方面：销售计划与目标分解制度 　A、年度计划编制 第一步：首先当然是确定年度销售目标。 主要包含以下指标： 销售量（销售额） 利润目标制定 新盈利销售目标 销售商数量及有效代售网点数 销售单位成本及整体成本 未开展有效市场定位 应收款数据 所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、月/年度差异、月/年度销售目标论证、结论。月/年度主要销售目标举例： 　 销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。 票房收入 广告收入 团体收入 其他收入 已完成 总目标 第一月 第一季度销售额 第二月 第三月 第一月 第二季度销售额 第二月 　总销售目标 第三月 第一月 第三季度销售额 第二月 第三月 第一月 第四季度销售额 第二月 第三月 b.利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。 C.新盈利销售目标：对新的盈利点制定预计销售目标、新盈利点销售目标对照上半年度实际销售情况制定。 第二步：计划编制依据 企业上半年度销售数据（2-8月份整体营业额）、企业上半年度广告投入（外界广告费用）和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售　人员数量、企业上半年度部门销售实际完成率。 新盈利润（广告）销售计划编制依据：上半年度广告招商的销售情况以及前期市场投放广告费用和投放区域。 第三步：销售计划编制程序。按照上半年的销售费用实际情况进行编制、影票按照利润率倒推、部门销售费用按照上半年实际发生