成功的演讲技巧-中文版.pptVIP

演讲的目的是什么? 做演讲的目标 衡量成功演讲的标准 听众记住了你所传达的信息 达到了你的期望(购买决定、购买意向，共识等) 通过各种方式与听众达成全程互动 让听众在会后的很长一段时间内，记得你和你所说的话 (关键信息) 提起听众的兴趣并愿意与你交流 融洽的气氛 得到听众的赞扬并且你有同感 (不要欺骗自己) 常犯的错误 (1-3) PPT上所反映的不是必威体育精装版的信息、技术和数字 令人混淆的IT术语和缩写 对级别较高的听众说“我会后再答复您” 复杂的IT技术和结构的价值没能清楚的传达和被理解 拼命的与时间竞赛，内容说不完。留很少的交流和问问题的时间 常犯的错误 (2-3) 对自己的弱点没有充分准备具有说服力的解释 任意褒贬、评价竞争对手 引用不准确的例子和数据 提及市场占有率或其他数据对你并没有优势 (而你并非排名第一) 在演讲中声音突然或逐渐变小 不要用很长的句子，使用短而精的句子，并逐条、分段的呈献给听众 常犯的错误 (3-3) 花很少的时间做准备 你的演讲材料好像是别人的，你并不熟悉 你的PPT长得跟别人的很像，没有自己的特色 在每一页PPT中都写满字，很难一目了然 添加过多的动画和声音效果 演讲为什么会使你紧张？ 未知压力-- 提问、做决定、竞争、听众反应、突发状况等 不清楚主题（不自信） 如何做 (1-6) 给自己足够的时间熟悉所有的设备、环境和情况 (Murphy’s Law) 有一个PPT应急措施，做最坏的准备，考虑意料之外的情况 记住重要参会者的姓名 准备所有可能被问到的问题，特别是有关自己的弱点或是对手的强项领域 对于你不能回答或不想当场回答的问题，要有一个能使听众理解的说法 如何做 (2-6) 把你的介绍和开场白写在纸上并背下来 一次只传达一个想法/观点，并使之能够很自然的转到下一个议题上面 你必须非常清楚的了解演讲的主旨和内容--不是你知道什么而是听众想知道什么，学会说听众的语言 你必须了解你的听众，通过所有的途径去观察 你必须有“小抄” ，以防万一你的脑袋一片空白 如何做 (3-6) 在准备PPT的时候要先按顺序列出所有观点/论点 不要太细节化，最重要的是有一个清晰、完整的大框架图 要与听众形成交流，不要一味的灌输 通过问问题的方式让听众充分的参与 简明扼要 通过运用视觉效果增加演讲的生动性 通过问问题验证/确认听众是否理解你的重点 如何做 (4-6) 一个引人注目的开始 -- 引用一句名言，陈述一个观点, 一个故事或一个问题。避免用笑话 陈述你的观点 -- 在演讲最初的几分钟里，你必须清楚、简明的说出你的观点 透露演讲步骤和重要观点-- 这有助于你引出下文和集中听众的注意力 预览主要论点并逐步将它融入到演讲之中 -- 告诉听众你要讲什么然后再开始演讲 做总结 -- 重复主要论点、所带来的好处和下一步的行动 如何做 (5-6) 控制音量 - 适当变化声调能使人易于理解你的意思，不要在一段话结束时使用降调。 视觉接触 - 这是一个“抓住”听众的有效工具。在听众很多时，可以将会场分为几块，从每块中选出一、二名听众进行集中注视，这样就可以不用看所有的人，你如果集中注视的越少，演讲效果就越差。运用4秒规则。 肢体语言 - 做手势时不要太紧张。避免习惯性和别扭的动作和使用重复的手势，这会分散听众的注意力。不要用手指指，如果需要的话，把你的整个手都伸出来。 善用演讲讲台 – 充分利用整个讲台，使你的声音能够覆盖整个会场。在演讲中不要太快速和频繁的变换位置。 如何做 (6-6) 彩排，彩排，再彩排。 4P原则 状况（Position) 问题 (Problem) 可能性 (Possibility) 解决方案 (Proposal) 举例 讲义 讲义可增加演讲的价值 听众喜欢 讲义可以代表你和你公司的能力 注意: 讲义要和你的演讲配套 如果你要在演讲后才发讲义的话，要事先告诉听众 面向高管层的演讲 演讲要有紧迫感，要显得很重要，很在乎 没时间说“有这个不错(nice-to-have,nice-to-do)” 做好事前的功课 告诉他们如何高产出低投入 (ROI，$$$) 让他们知道你了解他们的业务/企业 简单化 主要观点鲜明，宏观 提出明确分析和建议 倾听问题时要非常有耐心 不要逃避问题和疑虑 切记, 这可能是你见他们的最后一次机会了！ 与非技术听众谈论技术问题时的注意事项 在演讲前判断听众的技术水平 要使听众觉得自在，技术问题容易使人感到不安 别摆出技术玩家的姿态: 不要用“这显而易见”,“这是基本常识”，“大家都应该知道”等话语 避免使用术语和缩略语 多用比喻和生活化的解释(Multi-Threading) 只要能演示就不讲解 提问应对/处理 SAP 是最佳的流程典范 你所演示的内容好像并不适合我们的需求 我不想成为你