销售人员综合评估表.docVIP

PAGE 　 　　 PAGE 2　 桂聘人才网（）　 桂聘人才网（）　 　 销售人员综合评估表　　　 销售人员： 所在区域： 综合评估得分： 考核区间 　 考核项目　　 考核指标　　　 权重　　 评价标准　　　 评分　　　 工　 作　　 业　　　 绩　　 定量指标　 销售额完成率（任职半年以上）　 10　 销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，每低于5%，扣除该项2分　　　 　　　 　　 　　 市场信息的收集（任职半年内）　　　 10　　 在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分　　 每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分　　 　 　 　　 回款完成率　 10　 回款完成率=实际完成额÷计划完成额×100%，每低于5%，扣2分　　　 　 　　 定性指标　　 月度总结完成情况　　 10　 在规定的时间内完成总结并按时上报，得2分　 思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各2分　　 　　　 　 　　 反馈表格提交　　 10　　　 在规定时间内将相关反馈表格交到指定处得5分，未按规定时间者，为0分　　　 报告的质量评分为5分，未达到此标准者，为0分　　　 　 　　 　 销售制度执行　 10　　 每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分　　 　 　　 　　　 团队协作　 5　　　 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分　　　 　　　 　 　　　 工　　 作　 能　　　 力　　　 　 专业知识　 5　 了解公司产品基础知识　 熟悉本行业及本公司的产品　 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多　　　 掌握熟练的业务知识及其他相关知识　 　　 　　 　　　 分析判断能力　 10　　　 较弱，不能及时做出正确的分析与判断　 一般，能对问题进行简单的分析和判断　　　 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中　　 强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩　 　　 　 　　　 沟通能力　 5　　　 能较清晰地表达自己的思想和想法　 有一定的说服能力　　　 能有效地化解矛盾　　　 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通　 　　 　 　　　 灵活应变能力　 5　 思维比较保守，应变能力较弱　　 有一定的灵活应变能力　 应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施　　 　　 工　　 作　　　 态　 度　　 　　 员工出勤率　 5　　 月度，员工出勤率达到100%，得满分　　 　 　　 　　　 日常行为规范　 5　　 违反一次，扣2分，两次及以上，不得分　　 　　 　　 　　　 责任感　　　 5　　　 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真　　 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任　 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责　　 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作　　 　　　 　　 　 服务意识　 5　 出现一次客户有效投诉，不得分　 　 　　　 　　　 合 计　　　 　 　　 　　 　 　 结论：　　　 　　 　　　 　　　 　　 　　 　　 　 评估人员会签：