物联网背景下销售渠道的选择与研究.docVIP

西安邮电大学 毕 业 设 计（论 文） 题目：物联网背景下销售渠道的选择与研究 院 系： 经 济 与 管 理 学 院 专 业： 工 程 管 理 班 级： 学生姓名： 导师姓名： 职称： 教授 起止时间：2014年12 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc421696570摘 要 PAGEREF _Toc421696570 \h I HYPERLINK \l _Toc421696571Abstract PAGEREF _Toc421696571 \h II HYPERLINK \l _Toc421696572第一章 引 言 PAGEREF _Toc421696572 \h 1 HYPERLINK \l _Toc421696573研究背景及意义 PAGEREF _Toc421696573 \h 1 HYPERLINK \l _Toc421696574第二章 物联网背景对企业销售渠道的影响 PAGEREF _Toc421696574 \h 2 HYPERLINK \l _Toc4216965752.1 物联网下消费者需求发生变化 PAGEREF _Toc421696575 \h 2 HYPERLINK \l _Toc4216965762.2 物联网下销售利润寻求最大化 PAGEREF _Toc421696576 \h 3 HYPERLINK \l _Toc4216965772.3多元化的销售渠道模式日益凸显 PAGEREF _Toc421696577 \h 3 HYPERLINK \l _Toc4216965782.4 企业销售逐步迈向虚拟化 PAGEREF _Toc421696578 \h 4 HYPERLINK \l _Toc421696579第三章 物联网背景下销售渠道存在的问题 PAGEREF _Toc421696579 \h 4 HYPERLINK \l _Toc4216965803.1 传统销售渠道难以满足消费者需求 PAGEREF _Toc421696580 \h 5 HYPERLINK \l _Toc4216965813.2 销售渠道单一化 PAGEREF _Toc421696581 \h 5 HYPERLINK \l _Toc4216965823.3 销售渠道运营成本难以控制 PAGEREF _Toc421696582 \h 6 HYPERLINK \l _Toc4216965833.4 销售渠道的管理与控制水平过低 PAGEREF _Toc421696583 \h 6 HYPERLINK \l _Toc421696584第四章 物联网背景下销售渠道的比较与优化 PAGEREF _Toc421696584 \h 7 HYPERLINK \l _Toc4216965854.1 物联网市场下几种销售渠道的优缺点对比 PAGEREF _Toc421696585 \h 8 HYPERLINK \l _Toc4216965864.2 渠道的优化与决策 PAGEREF _Toc421696586 \h 8 HYPERLINK \l _Toc421696587第五章 物联网下销售渠道问题的解决方案 PAGEREF _Toc421696587 \h 10 HYPERLINK \l _Toc4216965885.1 物联网与传统销售渠道结合创建新的渠道 PAGEREF _Toc421696588 \h 10 HYPERLINK \l _Toc4216965895.1.1 渠道结构：实现销售渠道扁平化 PAGEREF _Toc421696589 \h 11 HYPERLINK \l _Toc4216965905.1.2 渠道动作：以经销商为中心变为终端市场建设为中心 PAGEREF _Toc421696590 \h 11 HYPERLINK \l _Toc4216965915.2 企业网络直销与分销相结合 PAGEREF _Toc421696591 \h 11 HYPERLINK \l _Toc4216965925.