礼尚礼品卡企划书.docVIP

目录 一. 前言 二. 市场调查 2.1目标客户 2.2行业分析概况 2.3竞争环境 2.4供应 2.5销售渠道 2.6服务板块 三. 战略定位 3.1 现阶段发展战略 3.2 未来发展战略 四. 盈利模式 4.1 价值体现 4.2 盈利模式 五. 投资预算 5.1 投资预算表 六. 风险控制 6.1面临风险 6.2 风险控制路径 6.3 风险控制成本分析 七. 推广方案 7.1礼品卡特色 7.2推广宣传 7.3会员制 一、前言 礼品卡（Gift card）是商家发行的一种用于亲朋之间馈赠的在指定商户及时间段内消费的代金券或定额信用卡。这种卡片已经在美国地区充分发行，2006年美国境内的发卡额达到了8百亿美元，人们在节日时互赠礼品卡已经成为了一种风尚。主要原因还是这种消费方式能让接受礼物的人自由选择接受什么样的礼物。 在中国越来越多的人开始把礼品卡作为一种送礼的方式。礼品卡在公司与客户或员工的沟通中带来了相当大的便利。对于企业而言，送礼不必再去猜测客户或员工的喜好，一张礼品卡就可以让收礼人在礼利来礼品网几百种商品里任意选择自己真正喜爱的商品，完全避免了送出的礼品花费大、效果差的尴尬局面。 使用礼品卡的好处： 1. 灵活　接收人便于携带，可转让、馈赠。 可以指定把礼品在方便的时间送到方便的地点。 2. 方便　您不需手提大包小包，不用担心分身乏术，也不用担心接收方是否在以及是否方便，只需把礼品卡送出，凭卡兑换，享受“直接配送到户”的服务。 礼尚礼品卡正是一家顺应时代潮流发展起来的公司。我们承诺：⑴送礼轻松 必威体育精装版推出的礼品自选，其特有的“定额消费+礼品自选”模式是传统的目录购物在礼品赠送领域上的创新应用。 ⑵自由选择 收礼人可在自选中自由挑选礼品。彻底颠覆了传统的送礼陈规，将礼品的选择权完全交给收礼人。 送货上门 为每一位收礼人提供送货上门服务。无论是企业用户还是个人客户，您只需将礼品卡送出，剩下的就交给我们吧。 ⑶服务周到 为您提供最贴心周到的服务，客服电话、在线客服、网站客服系统三种服务方式全年无休随时帮您解答。 二、市场调查 1、目标客户 大学城的所有在线大学生、老师以及周边大学城客户，重点客户：所有在校大学生。 研究元素：大学生的购买力、大学生对礼品卡的偏好等 购买力数据支撑： 注：通过文案调查中的问卷调查得到的基本数据，其中的费用包括所有学生手中的可流动资金，包括父母给予、自己兼职所得等。 原因数据： 大学生们所送礼物的比例： 精美工艺品：25% 精美饰品：15% 日常生活用品：10.4% 鲜花：5% 礼品卡：2.5%同时大多数人没有听说过，或者听说了从没接触过 其他普通的卡片：8%，只为表示心意 其他商品：29.1% 同时5%的同学还表示，买礼物是一件麻烦而又尴尬的事，原因在于不知道对方喜欢什么礼品，又担心自己送出的礼品不能为他人喜欢，所以就把买礼品这种时尚忽略了。 同时，为了增进同学们对礼品卡的深入了解，我们进行了详细的解说和分析，其结果：70%的同学接受了礼品卡这种时新的送礼理念，同时对礼品卡还表明了自己的态度： 调查地点：周边大学城的所有在校大学生集中出入点 大学生需求：通过调查可以知道，为了体现同学间、朋友间、师生间的情谊，避免送礼不当造成的种种尴尬，同学们需要一种体现当代风尚，方便而又得体的礼物。对于“礼尚礼品”来说，我们的主要目的就是为了帮助同学们解决送礼过程中的种种难题。 2、行业分析概况 这种卡片率先在美国地区发行，2006年美国境内的发卡额达到了8百亿美元。但是在中国，礼品卡还没有成为中国人送礼物的一种风尚，同时国内的礼品卡公司也少之又少。 礼品卡的电子商务平台也较少，也只有为数不多的礼品卡年轻态网站，专业化程度欠缺。中国的礼品卡市场没有开发完善或者说是礼品卡市场没有打开，因此礼品卡具有广阔的前景。 3、竞争环境 就大学城片区而言，在礼品卡方面仍是一片空白。日常的杂货店也只有零星的普通卡片销售。同时，网上销售的礼品卡在时间和空间上都存在难题。所以“礼尚礼品”公司在物流上具有较大优势，能够实现方便、快捷、实时。 4、供应：“礼尚礼品”有自己的研发团队、工厂、实体店铺等，在数量和质量上，能够给客户强有力的保证。 5、销售渠道：网店+实体店铺，同学们可以在网点上选择自己喜欢的卡片或者自己动手制作卡片。待卡片到达收卡片人手中选定好自己换购的礼品后，我们将在第一时间将礼品送达客户手中。同时，卡片持有者也可在我们的实体店铺进行兑换。店铺里礼品数量多多，种类丰富。 （礼品个性定制平台） （卡片个性定制平台） 6、服务板块： 服务板块：分为创新、经典、主打、送礼攻略、个性订制、惠客区以及特使节日专题区。 三、发展战略 1、现阶段 发展初期基于重庆大学城熙街礼尚礼品店同时开展网上店铺和