浙江大学国家大学科技园策划总案.doc

PAGE PAGE 1 第 页 共31页 浙江大学国家大学科技园（滨江） 项目招商策划全案 目 录 第一部分 项目概况………………………………………………………1 一、项目背景概况…………………………………………………………………1 二、项目工程概况…………………………………………………………………1 三、项目区位概况…………………………………………………………………2 四、项目服务概况…………………………………………………………………2 第二部分 项目的市场调研………………………………………………3 一、项目投资目标…………………………………………………………………3 二、杭州商务写字楼调查分析……………………………………………………3 三、杭州商务写字楼市场分析总结………………………………………………5 四、项目周边竞争调查……………………………………………………………6 第三部分 项目的研判……………………………………………………6 一、项目区域及个性研究…………………………………………………………6 二、本案的优势分析………………………………………………………………8 三、本案的劣势分析………………………………………………………………9 四、本案的机会分析………………………………………………………………9 五、本案的威胁分析………………………………………………………………9 第四部分 项目的招商目标群定位………………………………………10 一、项目招商目标要点分析………………………………………………………10 二、项目招商目标群定位…………………………………………………………10 三、项目招商目标客户的细分……………………………………………………11 第五部分 项目招商租金定位……………………………………………12 一、项目组价调研分析……………………………………………………………12 二、项目招商的组价策划…………………………………………………………14 三、其他设施招商定位……………………………………………………………15 第六部分 项目招商工作计划构思………………………………………16 一、项目的 SWOT分析总结………………………………………………………16 二、项目招商的全案思路…………………………………………………………16 三、项目招商的“宣传概念”提炼………………………………………………16 四、招商小组的组织框架形成……………………………………………………17 五、项目招商的阶段性工作构思…………………………………………………17 六、项目广告平面的设计工作……………………………………………………18 七、项目招商氛围培养手段构思…………………………………………………19 八、项目招商合作性推广策划……………………………………………………20 九、招商广告创意及诉求…………………………………………………………21 十、媒介的组合策略………………………………………………………………21 第七部分 项目的广告推广策略…………………………………………21 一、广告媒体宣传战略……………………………………………………………22 二、广告推广原则…………………………………………………………………22 三、项目招商建筑细节研究………………………………………………………22 四、项目推广传播的内容…………………………………………………………23 五、推广策略重要阶段的划分……………………………………………………23 六、项目推广的总策略……………………………………………………………24 第八部分 项目广告推广分解思路………………………………………24 一、第一阶段推广思路……………………………………………………………24 二、第二阶段推广思路……………………………………………………………25 三、第三阶段推广思路……………………………………………………………26 四、第四阶段推广思路……………………………………………………………26 第九部分 媒介策略………………………………………………………27 一、媒介策略计划…………………………………………………………………27 二 、具体媒体的选择和发布计划 ………………………………………………27 第十部分 广告预算………………………………………………………29 一、广告预算细分…………………………………………………………………29 二、本案宣传推广的广告预算说明………………………………………………30 第十一部分 项目招商推广说明…………………………………………30 一、招商工作安排………………………………………………………