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出口谈判 　　篇一：试述国际贸易中的商务谈判 　　摘要 　　商务谈判既是一门科学，又是一门艺术。商务谈判是以价格为谈判核心，围绕经济利益展开的，具有不确定性和广泛性。市场经济的不断发展和对外开放的进一步加大打开了参与世界经济循环的大门，为企业创造了空前的生存与发展空间。与此同时，各国频繁的商务活动使人们逐渐认识到国际贸易的重要性，从而成为各国经济发展和世界经济增长的重要引擎。市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大，越来越多的企业参与了国际竞争，而商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。本文从国际贸易中的商务谈判的重要性入手，论述了商务谈判的特征、原则、与实施步骤。目的是使人们认识商务谈判，了解其重要性从而更好地运用商务谈判。 　　关键词：国际贸易 商务谈判 特征 原则 实施 　　目录 　　引言……………………………………………………………………………………………………3 　　一、国际贸易与商务谈判……………………………………………………………………………3 　　（一）国际贸易………………………………………………………………………………………3 　　（二）商务谈判………………………………………………………………………………………3 　　二、国际贸易中的商务谈判…………………………………………………………………………3 　　（一）商务谈判在国际贸易中的作用………………………………………………………………3 　　（二）国际贸易中的商务谈判人员…………………………………………………………………4 　　三、国际贸易中商务谈判的特征与原则……………………………………………………………5 　　（一）商务谈判的特征………………………………………………………………………………5 　　（二）商务谈判的原则………………………………………………………………………………6 　　四、国际贸易中谈判的实施…………………………………………………………………………6 　　（一）谈判的准备工作………………………………………………………………………………6 　　（二）谈判目标的确立………………………………………………………………………………7 　　（三）商务谈判的促成………………………………………………………………………………7 结语……………………………………………………………………………………………………8 参考文献………………………………………………………………………………………………9 　　试述国际贸易中的商务谈判 　　引言 　　在现代商务活动中,谈判是商业活动的前提,是进行交易的必备条件。其次，商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节。在经济全球化时代, 国际贸易成为国际交往中最活跃的领域之一，国际贸易的增长速度超过了世界生产的增长速度，国际贸易成为推动各国经济发展和世界经济增长的重要引擎。商务谈判作为国际贸易中的重要一环，发挥着愈来愈重要的作用。 　　一、 国际贸易与商务谈判 　　（一）国际贸易 　　国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品、服务和生产要素交换的活动。国际贸易是商品、服务和生产要素的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家的角度可称对外贸易；从国际角度可称国际贸易。 　　国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 　　（二）商务谈判 　　谈判无处不在，可以说，自从有了人类，或者说自从人类有了语言以后，谈判就应运而生。谈判作为人类的一种有意义的社会活动，一种处理人际关系、解决人类利益冲突的手段而无处不在。人们为什么要谈判呢？从本质上说，谈判的动因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。因此，谈判双方的目的就不能仅仅以追求自己的需要为出发点，而是应该通过交换彼此观点进行磋商，共同寻找使双方接受的方案。 　　商务谈判是经济谈判的一种，是存在着利益互补和利益差异的商务活动当事人，以各自经济利益为目的，所进行的自愿协商活动。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。是人们为了满足自身的需要为解决某些问题而进行的协商活动。 　　二、 国际贸易中的商务谈判 　　国际贸易的发展离不开商务谈判的进行，关贸总协定前七轮谈判，大大降低了各缔约方的关税，乌拉圭回合谈判协议的达成，促进世界贸易额增加 1000亿美元以上，促进了国际贸 易的发展。在现代国际商务谈判中，谈判的意义已经不仅仅局限于谈判的本身，不仅仅在于