建立地方外贸企业经营体系的思考.doc

建立地方外贸企业经营体系的思考 我国外贸体剩改革在构建多形式多层次发展的外贸流 通新格局、强化外贸企业内部的经营活力等方面取得了重 大的成绩，但是由于这一改革未从纵深方面真正触动产销 分离、条块分謇的旧的不合理的贸易组织结梅，因而无法 在地方外贸企业内部建立良性发晨机制，无法改变我国贸 易组织对国际市场竞争不适应的状况.目前我国外贸企业 的经营体系轴心还是围绕着出口运行，外贸企业首先考虑 的是完成任务而不是提高竞争力，因而进一步激化国内的 产销矛盾.昴贸企业的经营体系只涉及出口创汇一面而不 及其余. （一）缺乏大外贸、大漉通、大市场的观念。由于出口 剖汇构成井贸企业经营的重点及事实上存在的地方保护主 义和市场封锁等现象，使得外贸企业在对外出口贸易业务 中首先考虑的是完成任务而不是提高产品的竞争力，都把 目光钉在比较好情的：留级产晶上，造成商品大哉仳起被 伏.这样地方外贸企业势必会走入单一经营的羊肠小道。 虽然这部分企业也会根据国际市坜的信息来调整经营方向 和经营布局，但是由于一个地区的商品结构，可供出口的 商品数量又很有限，以及由于条块分謇I所产生的利益分 配机翩不均等问题。这样所作的调整也只是在流通领域内做文章，没有充分注意和利用经济规律、价值规律和国际 竞争规律等为自己服务，没有充分发挥他们的作用来达到 发展国内生产力，促进地方经济腾飞的目的。 （二）经营方式单一，自我发展乏力.经营方式单一、 自我发展乏力的现状，己成为地方外贸企业的一个普遍现 象而剩约着其发/PC到了非改革不可的地步。虽然它的出 象而剩约着其发 /PC 到了非改革不可的地步。虽然它的出 现是由多种原因造成的，但就现存的企业而言，现在还缺 乏改变这种不台理现象.提高自身竞争能力和增强自我发 展能力的手段.这里有两个原因；（1）现有企业规模狭小， 无法把国际市场和国内市场两方面有机地统一纳入企业的 经营之中，无法取得规模经济，伴随之而生的是自身得不 到发晨，缺乏成本竞争的实力，也不具备强大的能力，无 法抵稠消化可能出现的大的市场风险（2）功能单一，投资和 融资的能力都较为软弱，在国家财力譬缺而不可能对外贸 进行大规模投资的情况下，投有强大的资金实力，其他一 切发展计划都将成为泡影. （三）“造血”功能差。在科学技术日新月异，竞争日 益激烈的情况下，一个企业如果投有层出不穷的看家本颁 或绝招来充实自身竞争的能力，那么地方外贸企业要取得 进一步发展就会困难重重。就市场竞争要求及国外大的贸 易企业相比，地方外贸企业在造血功能方面和竞争取胜招 数方面几乎投有什么作用可言，即使有也是徽乎其徽的， 根本无优势可谈。如何使地方外贸企业的经营体系发挥 “造血功能，这是地方外贸企业今后努力的方向。现在的 问题是，由于。造血功能差而导致地方外贸企业不思进取， 同于现状，躺在老产品身上过日子，或是盲目随从，步人 家后尘，被市场牵着鼻子走。这样的局面形成的后果是： 一方面盲目决定生产要素的投入，浪费宝贵的资源，并使 我国低度重复、结构雷同的产业结构和地区经济更趋于稳 固，各地同类产品一齐涌向容量有限的国际市场，由此而 产生低价竞错，肥水外流的令人深恶痛疾的现象。产业结 构得不到改进，产品得不到升级换代另一方面，由于褥不 到稳定的出口货源作保障，地方外贸企业难以建立多元化 的经营体系，从而限制其在一个较高的水平对外竞争，同 时它也是我国履约率低的一个重要原因，影响了我国对外 贸易的信誉。 （一）树立效益观念-建立自负盈亏经营机制。经济效益 的取得和自负盈亏经营机制的建立是相互相依，互为前提 的。作为地方外贸企业，首先要树立效益观念，建立自负 盈亏的经营机制。这里有两层涵义需要明确指出（1）经济效 益来自国际市场.向国际市场要效益、要发展，应成为地 方外贸企业自觉的行动-要大张旗敢，深人持久地使这一行 动深入人心，坚持下去。那种靠在国家身上倒买倒卖，利 用不正当手段来夺取的效益应使之绝迹，成为历史。我们 的地方外贸企业应充分利用有计翅商品经济的整体力量的 特点.参与国际市场，进行对外开拓，发展地方经济。通 过地方经济的发展来推动我国对外羟贸事业的发展.（2）自 负盈亏为企业建立面向国际市场的经营体系服务。自负盈 亏在这方面应该有所作为。它主要通过动力机制、激励机 制来发挥其作用。具体说，自负盈亏机倒是通过动力机制、 激励机制来强化外贸企业的职能作用的。在市场上，价值 规律、竞争规律有自身运行轨道.只有沿着运行轨道前进， 企业才有生存的可能，也才会有生存的权利。因此-地方外 贸企业只有面向国外市场，以国际竞争中的比较成本利益 作为建立羟营体系的杠杆，别无其他选择。这样，过去鄢 种以销包产只顾生产，不顾需求的现象就为经营体系所摒 弃。唯有如此，企业能发展壮大。 （二）幵展多元化经营，向