建立地方外贸企业经营体系的思考.doc

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建立地方外贸企业经营体系的思考 我国外贸体剩改革在构建多形式多层次发展的外贸流 通新格局、强化外贸企业内部的经营活力等方面取得了重 大的成绩,但是由于这一改革未从纵深方面真正触动产销 分离、条块分謇的旧的不合理的贸易组织结梅,因而无法 在地方外贸企业内部建立良性发晨机制,无法改变我国贸 易组织对国际市场竞争不适应的状况.目前我国外贸企业 的经营体系轴心还是围绕着出口运行,外贸企业首先考虑 的是完成任务而不是提高竞争力,因而进一步激化国内的 产销矛盾.昴贸企业的经营体系只涉及出口创汇一面而不 及其余. (一)缺乏大外贸、大漉通、大市场的观念。由于出口 剖汇构成井贸企业经营的重点及事实上存在的地方保护主 义和市场封锁等现象,使得外贸企业在对外出口贸易业务 中首先考虑的是完成任务而不是提高产品的竞争力,都把 目光钉在比较好情的:留级产晶上,造成商品大哉仳起被 伏.这样地方外贸企业势必会走入单一经营的羊肠小道。 虽然这部分企业也会根据国际市坜的信息来调整经营方向 和经营布局,但是由于一个地区的商品结构,可供出口的 商品数量又很有限,以及由于条块分謇I所产生的利益分 配机翩不均等问题。这样所作的调整也只是在流通领域内 做文章,没有充分注意和利用经济规律、价值规律和国际 竞争规律等为自己服务,没有充分发挥他们的作用来达到 发展国内生产力,促进地方经济腾飞的目的。 (二)经营方式单一,自我发展乏力.经营方式单一、 自我发展乏力的现状,己成为地方外贸企业的一个普遍现 象而剩约着其发/PC到了非改革不可的地步。虽然它的出 象而剩约着其发 /PC 到了非改革不可的地步。虽然它的出 现是由多种原因造成的,但就现存的企业而言,现在还缺 乏改变这种不台理现象.提高自身竞争能力和增强自我发 展能力的手段.这里有两个原因;(1)现有企业规模狭小, 无法把国际市场和国内市场两方面有机地统一纳入企业的 经营之中,无法取得规模经济,伴随之而生的是自身得不 到发晨,缺乏成本竞争的实力,也不具备强大的能力,无 法抵稠消化可能出现的大的市场风险(2)功能单一,投资和 融资的能力都较为软弱,在国家财力譬缺而不可能对外贸 进行大规模投资的情况下,投有强大的资金实力,其他一 切发展计划都将成为泡影. (三)“造血”功能差。在科学技术日新月异,竞争日 益激烈的情况下,一个企业如果投有层出不穷的看家本颁 或绝招来充实自身竞争的能力,那么地方外贸企业要取得 进一步发展就会困难重重。就市场竞争要求及国外大的贸 易企业相比,地方外贸企业在造血功能方面和竞争取胜招 数方面几乎投有什么作用可言,即使有也是徽乎其徽的, 根本无优势可谈。如何使地方外贸企业的经营体系发挥 “造血功能,这是地方外贸企业今后努力的方向。现在的 问题是,由于。造血功能差而导致地方外贸企业不思进取, 同于现状,躺在老产品身上过日子,或是盲目随从,步人 家后尘,被市场牵着鼻子走。这样的局面形成的后果是: 一方面盲目决定生产要素的投入,浪费宝贵的资源,并使 我国低度重复、结构雷同的产业结构和地区经济更趋于稳 固,各地同类产品一齐涌向容量有限的国际市场,由此而 产生低价竞错,肥水外流的令人深恶痛疾的现象。产业结 构得不到改进,产品得不到升级换代另一方面,由于褥不 到稳定的出口货源作保障,地方外贸企业难以建立多元化 的经营体系,从而限制其在一个较高的水平对外竞争,同 时它也是我国履约率低的一个重要原因,影响了我国对外 贸易的信誉。 (一)树立效益观念-建立自负盈亏经营机制。经济效益 的取得和自负盈亏经营机制的建立是相互相依,互为前提 的。作为地方外贸企业,首先要树立效益观念,建立自负 盈亏的经营机制。这里有两层涵义需要明确指出(1)经济效 益来自国际市场.向国际市场要效益、要发展,应成为地 方外贸企业自觉的行动-要大张旗敢,深人持久地使这一行 动深入人心,坚持下去。那种靠在国家身上倒买倒卖,利 用不正当手段来夺取的效益应使之绝迹,成为历史。我们 的地方外贸企业应充分利用有计翅商品经济的整体力量的 特点.参与国际市场,进行对外开拓,发展地方经济。通 过地方经济的发展来推动我国对外羟贸事业的发展.(2)自 负盈亏为企业建立面向国际市场的经营体系服务。自负盈 亏在这方面应该有所作为。它主要通过动力机制、激励机 制来发挥其作用。具体说,自负盈亏机倒是通过动力机制、 激励机制来强化外贸企业的职能作用的。在市场上,价值 规律、竞争规律有自身运行轨道.只有沿着运行轨道前进, 企业才有生存的可能,也才会有生存的权利。因此-地方外 贸企业只有面向国外市场,以国际竞争中的比较成本利益 作为建立羟营体系的杠杆,别无其他选择。这样,过去鄢 种以销包产只顾生产,不顾需求的现象就为经营体系所摒 弃。唯有如此,企业能发展壮大。 (二)幵展多元化经营,向

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