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沿海丽水佳园区域竞争楼盘分析 尚上铭郡 1、基本情况 物业位置：新建县长堎解放路与文化路交汇处 开 发 商：江西省二建房地产开发有限公司 投 资 商：江西众森实业集团有限公司 企划销售：钜太文化传播 建筑设计：上海中房 占地面积：6574平方米 总建面积：47597平方米 供应总量：两栋19层高层住宅，地下三层为商铺，商铺招商出租不对外出售。 开盘日期：第一批房源2006.1 .5 工程进度：两栋高层已封顶，在做外立面。 竣工日期：2007.6 2、销售情况（截至八月底） 户型 面积（m2） 数量（套） 所占比例 销售价格 销售率 1房 45-71.06 62 34% 均价2900元/平米 70％ 2房1厅1卫 73 32 18% 2房2厅1卫 111-116 30 17% 3房2厅1卫 110、130 46 25% 复式 90-242 11 6% 0％ 合计 181 100% 本案一期多层已销售完毕，二期推出的项目是新建县少有的高层产品，推出的小面积单身公寓去化情况比较理想，由于单价相对较高，大面积的3房去化相对较差。复式住宅未推出。 3、营销分析 传播渠道：本案主要以报纸和户外广告为主要宣传方式 。其他营销活动较少。 营销主题：倚高望远 领秀生活 推广活动/销售策略： （1）开盘当日均价在2800元/平米左右，一次性付款可享受97折，按揭付款可98折，并享受当天公开选房优惠。 （2）2月11日，元宵佳节即将来临之即，尚上铭郡，举行了都市未来花园尚上铭郡元宵联谊会 （3）3月8日国际妇女节实施优惠活动，3月3日- 3月12日期间内购46-51平米一房、73平米二房98折后再98折，送购房款1320元。购110.23平米、110.75平米、116.15平米、130.35平米三房二厅98折再98折，送房款3320元 （4）4月18号-30号购房一律9.6折前十名送液晶电视 莱卡小镇 1、基本情况 物业地址: 新建县兴国路文化大道口 开发商: 南昌云翔实业发展有限公司 占地面积: 339220.44平方米 总建筑面积: 330000平方米 开发周期: 共3期，现正开发1期 总户数: 一期411户 总户数3400户 一期一批均价：2000元/㎡ 车位比： 2：1 物业管理公司: 南昌怡嘉物业管理有限公司 代理商: 新聚仁机构 建筑设计单位: 华成国际建筑工程有限公司 2、销售情况（截至八月底） 该楼盘市场反映较好，7月6号（推出的第一批房源）开盘，当日193套房源达到96％的销售率。 因为价格相对低于周边其它楼盘，应此客户认同度较高。 3、营销分析 营销主题：风尚欧洲，都市生活 传播渠道：以公交车体海报、报纸软文为主。 推广活动： 6月6日VIP卡发售，每张卡2000元，凭卡可优先选房，优惠40元/平方米 7月6日一期第一批开盘，当天销售率达96％ 8月份，该盘一直处于客户积累的过程中。只有第一批剩余几套房可售。 4、后续动态 本案将在9月中旬将推出一期第二批房源，全为多层6＋1，VIP卡可优惠40元/平米，享受2040元/平米。户型配比如下： 户型 面积（m2） 数量（套） 所占比例 销售价格 2房 86.02 157 47% 均价2080元/平米 3房 109.75－136.30 157 47% 4房 153.28 20 6% 合计 334 100% 城开国际学园 1、基本情况 物业地址: 红谷滩区红角洲大学城板块与新建长堎新区交界处 开发商: 江西城开投资有限公司楼盘在售情况： 2、楼盘在售情况 建筑类型 ： 销售率 销售价格 （元/平方米） 一期 剩大户型 98％ 2100 二期 剩大户型 90％ 2300 酒店式公寓 2650 三期 二房 86-97平米 9.16开盘 2350 三房137-141平米 以三房为主 四房137-141平米 3、推广主题： 自由生活，快乐成长 4、推广活动： 3月25日，城开国际学园举办星座投资创富沙龙活动，一场名为“柏拉图?星座投资创富沙龙暨家装加fun”的业主活动在城开国际学园现场售楼部举行 8月24日 城开国际学园三期吕克昂学园学园卡发售， 2000元/张 9月3日―― 9月10日,为庆祝教师节活动.凡教师客户凭证件参加优先认购，购买城开国际学园可获100元/平方米优惠. 9.10在八一广场启动“感恩纸鹤，恩感南昌”教师节大合唱感恩活动。此活动规模大，参与人数多，在社会中反应良好，赢得众多业主、教师、置业者的广泛关注与积极参与。社会认同度高 。 9月16日三期吕克昂开盘 新建县将开盘楼盘： 城开国际学园三期吕克昂开盘 金嘉名筑 锦绣华庭 金嘉名筑 （ 预计11月份开盘 ）