联想产品陈列与店面布置.ppt

产品陈列与店面布置 前言－店面布置的作用 吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面布置原则 1、样机开机可操作； 2、布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置； 3、价签与样机符合，字迹工整无涂改； 4、桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹； 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之桌面 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之活动区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之活动区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之活动区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之活动区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之体验区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之体验区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之体验区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之体验区 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之洽谈区 店面布置之大家一起来找茬 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之小结 黄金区： A、黄金行走视线区是 ，应放置 B、黄金固定视线区是 ，应放置: C、黄金可触区是 ，应放置: 120cm－160cm 从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报； 让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报； 希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页； 130cm－160cm 85cm－120cm 消费者行为： A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方； B、消费者不愿意俯身、踮脚； C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视； D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好； 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之小结 1、店面布置原则： A、原则一：可见性，便于顾客直接方便获得信息； B、原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象； C、原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定； 2、悬挂布置原则： A、原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花； B、原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和主形象墙小于高度的1/3； C、原则三：悬挂高度合理，2米— 2.5米； 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之小结 3、墙面面布置原则： A、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处； B、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应； C、原则三：视觉高度合理 1.2米—1.6米； 4、桌面布置原则： A、原则一：样机开机可操作； B、原则二：布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置； C、原则三：价签与样机符合，字迹工整无涂改； D、原则四：桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹； D、原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边； 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道 店面最佳陈列位 变成了杂货堆 孤单冷清的主展台 没人疼爱的店面 告诉我什么是专卖 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 产品陈列 店面布局和陈列 店面布置 产品陈列之陈列原则 1、创造最大的陈列面积； 2、尽量分类 展示全部型号产品，同时重点突出； 3、尽量将关联产品做应用方案陈列； 4、产品易于用户接触体验； 如果1个陈列面购买率为100 2个陈列面的购买率为123 4个陈列面的购买率为154 店面陈列和布局 店面布置 产品陈列之陈列面原理 3个陈列面的购买率为140 店面布局和陈列 店面布置 产品陈列之最大的陈列面 店面布局和陈列 店面布置 产品陈列之最大的陈列面 店面布局和陈列 店面布置 产品陈列之最大的陈列面 店面布局