防晒霜-策划书.docxVIP

环境分析：在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不高，除了某些高端品牌外。 但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。产品介绍：beyond/碧漾草本美白防晒霜（spf25和spf50两种）价格：59 元产品优势：一， 特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的原子微粒是片状的， 当在使用时的时候， 就象镜子一样反射阳光， 对紫外线中 uva 、uvb 区都有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。二， 12 种包装，与12 星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成消费者分析：主要消费群体为 18 到 25 岁的年轻女孩，其特点 (1) 追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。(3)追求实用、 表现成熟。 青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。(4)注重情感、 冲动性强。 青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、 志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。竞争对手分析：beyond/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999 年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70 分，而知名度只有30 分。相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30 之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。swot分析：优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种媒体进行多方面的整合营销。弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到beyond/ 碧漾草本美白防晒霜。机会分析： 中国网民人数不断增加，根据 cnnic发布的《第 26 次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至 2010 年 6 月，中国网民规模达到4.2 亿，较 2009 年底增加3600 万人；目前中国网名女性比例上升到46.4%, 中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30 岁以下的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%, 其中 18~24 岁这一阶段的网民最多， 占到 30.3%。女性用户的增多及年轻网民的主导，表明